智慧猫witmall|好的文案，是这样展开的

_本文原题：好的文案，是这样展开的
文案这词儿对于每个人而言已经是老朋友的存在关系了，当然，根据不同的场合不同的心情不同的意境去组织不一样的文案。文案的工作，远远不止是写文字。
除了优秀的文字功底外，文案非常重要的一项能力，就是要去思考和处理好工作中的各种关系。它包括与产品、消费者、竞争对手、公众号、删除文案才能完成并发出去。

本文插图
图片来源于网络
一、与产品的关系
大部分商业文案的目标，无非都是希望把产品更多、更快的卖给消费者。所以如何让消费者喜欢并购买产品，这是文案最主要的责任之一。
那么如何去做到这一点呢？文案最常用的手段，当然是提取产品中的“独特吸引点” ，然后配合恰当的传播手段。让消费者知道，接受、认同、喜欢这个优点。所以文案的“开端” ，都要从一个“产品”开始。
这个产品既可以是有形的“物品” ，也可以是一个无形的“品牌”或者理。总之文案要先有一个产品，并要挖掘这个产品的“独特点” ，没有产品价值的文案，是无源得水。

本文插图
图片来源于网络
对于文案来说，也只有对产品越深入的了解，才越能挖掘出产品中的独特吸引点，然后做出一个好玩、有用的创意。不去研究产品，不会写出有效的文案。有很多的经典文案，都是在产品中一些很微小，但是很动人的点上来创意文案。
杜蕾斯作为老文案大师，每年的七夕文案简直不要太出彩，总能会上微博热搜，暗地里“开车”也让大家非常期待， 2020七夕文案亦是如此保持了杜蕾斯一贯的作风，充满创意的同时也让所有人都印象深刻。
【智慧猫witmall|好的文案，是这样展开的】

本文插图
图片来源于网络
今晚，让鹊鹊儿等久一点。文案是：一年一杜，晚点结束。为此广大的网友表示佩服：“不愧是你” ，老文案大师了。 “金风玉露一相逢，困到鹊鹊儿遭不住” 。 “你的文案，不会让人失望” 。 “杜蕾斯的文案简直就是业内模范” 。
那么当我们仔细研究过产品，挖掘出了一个吸引点，然后将这个吸引点写成文案就可以了吗？当然不是，在了解产品的基础上，我们还要去考虑与消费者的关系。
二、与消费者的关系
广告，最终都是要给消费者看的。因此当我们挖掘产品的独特点时，必须同时去考虑这个利益点，是否消费者需要的、关心的、在乎的、感兴趣的...还有你的文案表达风格，是否消费者喜欢的，接受的、感兴趣的、喜闻乐见的...
文案如何才能做到如此呢？我个人认为最关键的一步，就是清晰的划分出目标消费群体，然后深入的去了解这个群体。其中“清晰的划分”是第一重要的。因为只有找出他们，才有可能深度了解，也才能使用这个群体喜欢的语言去打动他们。

本文插图
文案不要妄想打动全部人群，当我们的文案想要讨好所有人时，必然导致创意上的全面平庸，结果谁都打动不了。所以先将消费者细分，非常重要。比如文艺女装品牌“步履不停” ，就将目标消费者非常清晰、精准的定位在偏文艺的女青年群体中。于是他们的文案，也自然符合目标客户的气质，并能够打动这个人群。
最好的生活状态就是能够朝九晚五，也能够浪迹天涯，写不出文案的时候就去看看这个世界吧，前方道阻且长，所幸，我们一直在路上。

智慧猫witmall|好的文案， 是这样展开的

智慧猫witmall|好的文案，是这样展开的