苏宁"憋"出了一把暴风大剑( 二 ) 1

(图：SN战队双杀G2战队，晋级八强)
晋级8强后， SN战队给平台带来的影响力更将达到历史的巅峰。如何将关注和流量转换成实际的购买力和客户，成为了苏宁易购目前最重要的课题。
除了赛事本身，苏宁开始将流量入口架在了直播平台。入围赛第一天，苏宁易购的外链游戏"观赛通行证"就在斗鱼直播、虎牙直播和企鹅电竞正式上线。
这也是首次由电商在直播平台推出具有外链、打卡游戏性质的通行证玩法。

(图：斗鱼直播平台上的通行证玩法)
用户通过每日打卡、直播观赛等形式，免费积累经验值、升等级，即可解锁官方周边、游戏皮肤道具、直播平台货币和特权、苏宁易购消费优惠券等奖励。
作为2020全球总决赛的中国区指定电商平台，苏宁易购拿出了满满的诚意，将百亿补贴、满减优惠等优惠活动的信息翻译成电竞语音，更有效地将逐级式奖品发放给年轻用户，最后达成观赛、互动与消费的转换。
点开斗鱼直播中的英雄联盟专题页面，苏宁的"观赛通行证"已成为其主推活动。由此，此次活动本身的价值以及行业意义，从直播平台们对其的重视中也可略窥一二。
不可否认的是，电竞赛事的流量池，确实足够诱人。
流量虽大，但转化链路的效果如何还有待检验。赛事期间，苏宁也将吸收三大直播平台的观众流量，将潜在的年轻全体转化为生态内的用户。
三十岁的苏宁，在迈向年轻化的道路上，不遗余力。
苏宁再下沉
游戏玩家是忠实的，但也是最难吸收新鲜血液的。
此前手游王者荣耀请来了众多娱乐圈顶流做代言，目的就是为了吸引新玩家。而LPL选择与电商平台合作，则是希望可以借助苏宁的门店业态辐射到线下，增强赛事的多元场景感。
"下沉线下" ，也意味着LPL从被束之高阁的潮流项目，破局转变为类似中超、CBA这类更加亲民的体育竞技赛事行列。
在电竞王国中，苏宁带着巨轮入港，身后是一整排的"资源"船队。

(图：苏宁易购代言人张艺兴为SN战队加油)
苏宁易购拥有线上线下的全渠道资源，在消费体验方面，知名度和影响力都足够大。不管是崇尚快节奏和高效率的一二线城市，还是享受悠闲生活的三四线乃至十八线小县城，都能找到他们的踪迹。
目前，苏宁易购的线下业态涵有广场、便利店、电器店、母婴超市等多种类型，覆盖商圈、社区、县镇等市场，还有PP体育、足球俱乐部、影院、酒店等多元产业。
一个个触达用户的场景，都有机会成为LPL观赛的舞台。

(图：击杀全场第二条小龙后，苏宁易购"龙魂"权益露出)
开赛期间，苏宁推出了电竞特别版Super会员，除了打通苏宁易购、PP体育、影院等全业态的会员季卡，还含有5000游戏点券兑换券和50元额度消费券。
10月国庆节点，苏宁还为每位付费会员补充了100元额度的无门槛优惠红包，进一步拉新和留存新晋用户。
一时间， "开通苏宁Super会员领福利"的话题，在各大游戏论坛、贴吧引发了激烈的讨论。这次活动也成为了更多年轻群体体验苏宁全场景的入场券。

苏宁&quot;憋&quot;出了一把暴风大剑( 二 )

苏宁"憋"出了一把暴风大剑( 二 )