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东方今报.猛犸新闻首席记者 夏萍/文图
创业十多年来 ， 河南洛阳市区的赖飞锋一直做纯净水、啤酒饮料的分销 ， 生意风生水起 。业务越做越大 ， 他却始终有个遗憾 ， \"做快消品行业 ， 不做一款白酒总感觉少点什么 ， 产业链也不完整 。 \" 今年6月份 ， 他和永丰北京二锅头厂家正式\"联姻\" 。 他说 ， 光瓶酒每年的市场总额能增长100亿元 ， 消费者也都热烈反馈 ， 市场前景这么好 ， 干就得了！
（图：永丰牌北京二锅头和顺系列酒）
从纯净水、啤酒饮料到白酒 ， 他要补齐快消品产业链
河南洛阳市区的赖飞锋是个地道的创业者 ， 这些年一直做纯净水、啤酒饮料的分销业务 。 用同行的话说 ， \"做纯净水和饮料销售 ， 他很成功 ， 在洛阳市场都有名 。 \" 但他心里一直有个愿望：想做一款白酒 。\"做快消品行业 ， 不做一款白酒总是少点什么 。 白酒销售是一项核心竞争力 ， 利润也可观 ， 也是大家都在努力追逐的 。 另外从补齐产业链的角度 ， 也非常必要 。 \"赖飞锋解释 ， \"夏天是纯净水、啤酒饮料的旺季 ， 冬天则是白酒的旺季 ， 淡季旺季能很好地连起来 。 \" 赖飞锋以前希望做一款白酒品牌的区域总代理 ， 长线运营 ， 但他发现 ， 前几年很多知名品牌已经被同行分割完 ， 留给他的选择并不多 。如今万事俱备了 。今年4月份 ， 永丰牌北京二锅头和顺系列的营销团队在洛阳地区招商后 ， 他注意到 ， 作为北京二锅头酒业股份有限公司的自主产品 ， 这款酒入口很适合80后、90后 ， 入口特别柔顺 ， 口感介于浓香和清香之间 ， 醒后不上头、不口干 ， 行内人都认可 。 无论从品牌知名度、酒质和外形上 ， 这款酒都值得一干 。又过了俩月 ， 他观察到 ， 洛阳下面其他县（市）的同行涉足这款酒后 ， 收益回报很喜人 ， 市场反馈热烈 。 他也不再等待了 ， 正式签议合作！
（图：终端市场 ， 永丰牌北京二锅头和顺系列酒已经广泛铺开）
从小仓库起家 ， 以往如履薄冰 ， 现在看势做势
赖飞锋的创业是从一个小仓库开始的 。那时候 ， 他和兄弟俩人守着100多平方米的仓库 ， 销售纯净水 。 慢慢地 ， 仓库扩大到300多平方米 ， 再到现在的8000平方米 ， 年租金也从最初的一万多元到现在的将近10万元 ， 团队也壮大到目前的20来人 。业务越做越大 ， 他的心态也不断变化 。 赖飞锋回忆 ， \"刚开始严格要求自己 ， 不赊账 ， 必须现款现货 ， 可以说每天如履薄冰、胆战心惊 。 而现在心情更放松了 ， 越干胆子越大了 。 踏实做业务的基础上 ， 更多是看势、做势 。 \" 赖飞锋分析 ， 全国各地喝白酒都在去包装化 ， 环保节约 ， 回归本质 。 另外 ， 消费升级是大趋势 ， 消费者趋向于喝点好酒 ， 品牌酒 。 从洛阳看 ， 前些年普遍喝带盒子的酒 ， 这几年喝品牌光瓶酒的数量明显增加 。 30元到50元的品类段成为\"顶流\" 。 这就是势 ， 最大的势 。他和很多白酒创业者聊 ， 大家都有相同的感受 。 相比更低价位的光瓶酒 ， 30元到50元价格段的光瓶酒 ， 除了更吸引消费者外 ， 经销商、餐饮商超等终端店的利润也更可观 。大数据显示 ， 光瓶酒的市场总额目前有600亿元左右 ， 其中30元到50元的品类段能占2/3 。 光瓶酒市场总额每年能增加100亿元 ， 未来三五年预计会超过1000亿元 。 这是光瓶酒最好的时代！
（图：在终端市场 ， 消费者很喜爱永丰牌北京二锅头系列酒）
【洛阳|卖了十多年纯净水、啤酒饮料，在洛阳都有名，他为啥要进军光瓶酒市场？】