拼多多电商专家拼多多运营技巧四大提升ROI的方法( 二 )

在测图测款阶段看收藏和转化率：如果某个词收藏和转化数据很好，也就是好词。反之亦然。
②出价设置
特别是场景出价，虽然我们设置了成交出价，但是最终成交的价格，还是会有些差别，因此我们无论是搜索还是场景，出价前期都要避免高出，而是以均价慢慢去测试，通过数据反馈再去调整，同时也在慢慢告诉系统，产品需要更多的曝光。
而不是一下子就高出价。会让系统默认，产品一开始就需要很大的曝光，后期当减少出价的时候，车子就会很容易出现翻车的现象。
这里也给大家说一下常见两种情况。
没曝光，没点击：这个时候加价，有了展现，才能判断数据。
曝光多，点击多：在跑销售额的时候，加价，获得最大的成交。在优化投产的时候，减价，优化转化率。
③人群设置
新店前期没什么基础，或者是新链接，青柠一般是四个基础人群全开，最低溢价，后期根据数据跑的情况再进行调整。
人群我一般会分为两个部分去做，一是拉新，二是收割。拉新的人群，就是控制如何用最少的钱，来获得点击和收藏。收割的人群有时候需要优惠券和短信营销的相互配合。
④地域
我们可以根据搜索和场景的人群洞悉里的地域报表作为参考，建立自定义地域人群进行测试。每个计划单元最多可以添加5个自定义地域。

本文插图
好了，今天关于优化付费推广投产的四个点，就给大家介绍到这里，好的产品我们可以多计划去布局，前期先开自定义，中后期辅助智能计划，会事半功倍。