折扣|完美日记疯狂开店将赴美IPO？估值40亿美元销售依赖高折扣销售|折扣|营销|品牌|的成本|上市|消费

_本文原题为 完美日记疯狂开店将赴美IPO？估值40亿美元销售依赖高折扣
作者：禾凉
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

文章图片
国货美妆品牌完美日记要启动上市了吗？
9月25日，据全天候科技的消息，美妆品牌“完美日记”完成了新一轮1.4亿美元融资，其中华平投资和凯雷投资集团分别投资约7000万美元，投后估值达40亿美元。完美日记在完成这一轮融资之后将会赴美上市。
就此，完美日记“不予回应” 。
事实上，完美日记近几年加快开店步伐。截至2020年6月24日，完美日记已经完成了第100家门店的开设计划，业务已经扩大至全国22个省市自治区、47个城市，并且计划在2020年全国门店总数超600家。
这样的开店速度，完美日记需要投入更多的成本。除了昂贵的店铺租金之外，完美日记还需要承担人力资源成本。
完美日记的业绩离不开高成本营销驱动。每逢节假日或消费节，完美日记都会在其线上销售渠道推出多种折扣活动。例如，完美日记哑光丝绒唇釉就会采取“第二件9.9元”的折扣， “白胖子卸妆水”也打着“买二送一”的旗号赢得了众多的销量。
对于完美日记这样的折扣，多数消费者表示已经“见怪不怪”了。某电商旗舰店显示，截至9月28日，完美日记也凭借着折扣的名义实现了单品超30万的销量。

文章图片
（来源：完美日记天猫旗舰店）
除此之外，完美日记在营销方面也是费尽心机。不仅通过聘请当红流量明星成为代言人，还在微信社群与朋友圈中建立了“小完子”品牌IP 。同时还在小红书、淘宝直播以及抖音、B站和快手上投入大量的信息流广告，吸引消费者。
但是如此大费周折的营销，对于完美日记意味着巨大的营销成本，最终影响毛利率。
值得注意的是，自然堂、百雀羚等老牌国货品牌也开始发力，在2019年的“双十一”期间，百雀羚更是以开场十分钟，成交额破亿元的成绩超过了完美日记。
【折扣|完美日记疯狂开店将赴美IPO？估值40亿美元销售依赖高折扣】在这样的压力之下，完美日记依靠折扣在线上“薄利多销”能够一直长久吗？赴美上市能否成功？GPLP犀牛财经将会持续关注。

折扣|完美日记疯狂开店将赴美IPO？估值40亿美元 销售依赖高折扣

折扣|完美日记疯狂开店将赴美IPO？估值40亿美元销售依赖高折扣