产品设计|人生如戏，全是套路，也来谈谈满减促销和优惠券套路及产品设计思路秋葵|天猫

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此文结合实际案例，详细解析和探讨了“满99减50”的运营套路与设计思路，希望通过此文能够对你有所启。
人生如戏，全是套路。运营的本身就是要抓住人性贪、嗔、痴的弱点，以足够吸引人的方式吸来流量，进而促成变现，保证转化和留存。而我们所说的“套路” ，归结起来其实为中台营销的方式，是一个强运营的产品系统。为什么促销总是能让消费者乖乖掏钱？商家是如何利用促销实现利益最大化的？我们今天就来好好分析下那些常用促销方法背后的秘密。
运营的本身就是要抓住人性贪、嗔、痴的弱点，以足够吸引人的方式吸来流量，进而促成变现，保证转化和留存
一、天猫超市的满99减50看营销背后的“套路”
从优惠券上，用户能够得到最强烈的信息为：满99减50、4天后过期，限定商品可用。满99减50 ，对于用户的刺激是，得到了“大便宜”赶紧去买， 4天后过期提醒用户“过了这村就没这个店”了，所以要尽早下单，而限定商品则是背后最大的“套路” 。用户点击“去使用” ，如图，跳转至商品专属的list页，那么这个list页到底有什么玄妙？就其中的一个case为例说明：
从优惠券上，用户能够得到最强烈的信息为：满99减50、4天后过期，限定商品可用
图中同样为35g的秋葵干，单买的话一袋10.9元，而三袋一起买的话价格为41.7元，也就是说多买比少买要更贵，这是什么道理？真相是41.7元的秋葵为满99减50那个list页专属频道的产品，满99减50等同于半价，如果按此算下来这秋葵买的也不算亏，但是并没有想想中的那么便宜。稳稳地抓住了用户“贪”的弱点，其实便宜是占到了，没那么大。所以，去超市看到食品几包困在一起销售便宜的时候，也注意看一下，单买到底是多少钱。
【产品设计|人生如戏，全是套路，也来谈谈满减促销和优惠券套路及产品设计思路】图中同样为35g的秋葵干，单买的话一袋10.9元，而三袋一起买的话价格为41.7元
这里要讲讲，满减（代金券）与心理账户
同样一件商品，标价“1000元打8折” ，和“满1000减200” ，看起来花的钱是一样的，但给消费者留下的印象却截然不同。
这背后其实是“心理账户”的影响， “心理账户”一词由诺贝尔学者理查德·塞勒提出。按照这一理论：大多数人会把支出、收益划分到心中不同的账户，这些账户大多不互通。
因此，人是主观看待自己的钱，消费者对价格的认知是在与内心账户对比中产生。
具体而言， “1000块的衣服可以买，但不能多付8块运费（运费不在消费预期里）”、“超市买东西，结账时2毛钱购物袋让我不爽（购物袋不在消费预期）”、“跟朋友吃饭花几百不心疼，但点外卖没满减不行（吃饭社交账户，外卖日常生活账户）”......
用这一理论，就能理解满减促销的风靡了：“满额返券”、“满额减”是将本属于打折的优惠，转化成让消费者有“意外之财”的获得感，从而打破固有的心理账户
比如说1000的商品打8折，它其实并没有打破消费者的心理账户，还是在同一个范畴里比较。但如果是满1000减200 ，给人的感觉则是付出1000块钱买商品，又获得一笔200元的“意外之财” 。
但如果是满1000减200 ，给人的感觉则是付出1000块钱买商品，又获得一笔200元的“意外之财”
通常满减的方式有两种：1、满足优惠力度后使用优惠券， 2、满足优惠力度后立减。如果是用了优惠券才能立减，就可以限制优惠券的发放渠道或者数量。
相比较直接的打折，满减既吸引顾客下单，而明确的满减金额也给了用户一个购买理由：“现在不买亏了” 。同时，还能引起用户凑单欲望，花费并不在心理账户的金钱来凑单增加销售额。
二、关于满99减50产品设计的思路
为何要做专属的list页，而不是通过在商品上加标签的方式来限定满减商品？首先，专属的限定商品list页，方便用户更好地查找可用券的商品。其次，商品上加标签，往往是平台通用券的做法，可以关注京东平台券，全平台通用券往往是在商品下方加标签。另外，专属的list页给商家带来更高更精准的曝光，商家便愿意提供优惠来支持满减活动。这一点很要关这一点再举一个例子。