|上钟就像兔子用萝卜钓鱼

有一个故事：兔子先生去钓鱼，兔子先生认为自己爱吃萝卜，于是就认为鱼也喜欢吃萝卜，最后兔子先生当然一条鱼也没钓到。
兔子先生没有钓到鱼，并不是鱼不饿或者说鱼太精明，而是兔子先生用错了鱼饵。这个故事像极了足疗师的推销，足疗师业绩差，并不是顾客没有需求，而是足疗师用错了方法。
下面这些推销小技巧，送给各位足疗师朋友。
1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，你想让顾客办卡，你就必须给顾客一个办卡的理由，而这个理由一定是要从顾客的实际需求出发的。
2、足疗师想要提升自己的业绩，就必须站在顾客的角度想问题。
3、以顾客为中心，把顾客最关心的东西放在最前面是一种推销思路，顾客关心什么，你就要注意什么。
4、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住顾客的心理才是最重要的，顾客需要的是实实在在的信息，而不是废话。
5、别自以为什么都懂，把顾客当笨蛋白痴。
6、如果你是顾客，你会因为自己说的这些话办卡吗？
7、足疗师推销的目的就是从顾客的口袋里掏钱。
8、给顾客多讲足疗的价值，以及价值和价格之间的重要关系。
9、只有一句话，告诉顾客：你办卡和不办卡想比，不办的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，顾客不是傻瓜。如果顾客对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不办卡的损失;他们对你不够信任，认为你推销纯粹就是为了赚钱。
10、你越是关怀顾客，他们就越能为你带来业绩。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的。一旦顾客认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，你都是顾客的首选。
11、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道足疗师和顾客的立场是不同的。
12、毫无条件地接受人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。
13、在向顾客推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。
14、只有接触到顾客最本质的问题，才能找到自己推销的突破口。
15、绝不与顾客争辩，顺其意。要向顾客证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让顾客体会到你所推荐卡票的好处和可以获得的优惠，这很重要，灌输给顾客的理念是花钱完全是物有所值的。
16、让顾客觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。
17、微笑是世界上最神奇的东西，与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。
18、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。
19、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。
20、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断;顾客提问的时候，尽力详细地去解答。
【|上钟就像兔子用萝卜钓鱼】21、常怀感恩之心做事，感谢每一个帮助过你的人，感谢每一个顾客！