科技匠|这几天想出了个商业模式,不知道行不行,欢迎讨论
首先说一下现在的工作 , 在京东实体店上班 , 这几天新店开业 , 一直在外面做预存活动 。
其实现在说是实体店 , 倒不如说是加盟店 , 为什么这么说?待我细细理出来 。
现在的京东实体店 , 其实就是网站在这个县找人做实体 , 你打算做 , 那你就按照京东的标准装修 , 然后交一笔钱在官网做押金 , 取得本县的所有开店资格代理 , 然后官网给你一个后台号 , 这个后台号可以赚取差价 , 比如说一台洗衣机 , 京东官网上的价格是1299 , 但你的后台号一看699 , 那你就可以卖这台机子 , 你可以打出广告 , 实体店下单 , 比官网还便宜 , 这样子会有人去实体店看实物 , 看上少100元左右 , 顾客高兴 , 你赚取了500元 。 还有厂家和官网合作的专供机型 , 比如长虹的JD系列 , 官网和后台有将近50%的差价 , 都是很好的赚钱单品 。 其实这主要的投资还是店面租金 , 装修 , 上样机 , 人员成本 , 运作成本上 。 几乎不用压库存 , 只要销售人员厉害 , 只卖专供机型 。 第一天卖出去官网下单 , 第二天就到顾客家里 。 库存成本不会太高 。 在的这个店老板迎合当地市场 , 还开着一些大功率电磁炉 , 1688上130元左右拿的 , 小霸王 , 什么君威 , 转手就是6.7百 。 基本宗和下来可以达到37个点的利润 。 对了 , 美菱冰箱也存在这个问题 。 后台价比前台价少50%左右 , 行话叫做有价格政策 。
接下来介绍这几天做的预存活动 , 开业大促 , 预存30元送一把伞(伞质量不错)办卡 , 到开业时购买大家电可以优惠500-2000 , 在前面说到一些机型可以做到50%的前台后台差价 , 即使你看官网1000元 , 帮你少500 , 它也不亏 , 但如果是3000的 , 那门店至少赚1000元 。 这就要看销售人员的能力了 , 到时候能否引导顾客到有利润大的机型上 , 活动预估500张卡如果能有90的到店成交率 , 每张卡回单1000元 , 开店投了100W , 那开业也能回45w 。 至少这是回笼的资金 。 而且现在茶吧机刚兴起 , 价格不透明 , 可以做到300卖999 。 利润空间相当大 , 说到这 , 就想感叹下有钱真好 。
商业模式:其实是我家里的堂弟和我说 , 他家电视机坏了 , 我一问多少钱买的 , 在哪买的 , 3000多 , 镇上买的 。 48寸还是我都叫不出来的杂牌子 。 因为老家是镇上 , 离县将近有1小时车程 , 基本属于没车就不会到县里买东西 , 可以看出老家的家电市场有多么的混乱加爆利 。 就有了个想法:下面细讲
1.搭建平台 , 已村子为单位 , 一个村一个村的去加微信 , 拉微信群 , 以村为单位进行管理 , 拉人的时候就顺带介绍我们是某个家电的 , 在县里某处 。 现在在做一件事 , 卖家电 。
2.促销价格优势 , 挑选单品 , 比如农村用的电磁炉都是大功率的 , 3500w的1688上看到过150元左右 , 宣传页打印价格300 , 保证只赚取50% 。 建立价格优势 。
3 , 售后服务 , 小家电统一做1年有任何质量问题包换 , 大家电半年出问题换新 , 整机3年保修 。 如想以旧换新1年折半价 , 两年3/2 , 以此类推 。 锁定客源 。
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