客家小小彬|不善言辞的人,掌握这些沟通技巧,同样可以能说会道,鬼谷子

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鬼谷子反应篇有讲到:“欲闻其声反默 , 欲张反敛 , 欲高反下 , 欲取反与 。 欲开情者 , 象而比之 , 以牧其辞 。 ”
我们想听别人讲话 , 自己就要先沉默 , 想让对方张口讲话 , 首先自己要闭口不谈 , 想让对方情绪高涨夸夸其谈 , 给予肯定就要自己做出反应刺激他 , 想从别人那里得到什么 , 首先一定要明白自己做了什么?该怎么做 , 给予了对方什么 。
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特别是在沟通中掌控好节奏 , 听明白了对方的意思 , 再去搭话 , 最忌他说他的 , 你说你的 。 这是最无用的沟通方式 。 沟通的最终目的就是要达成自己想要的结果 。 当然在不同的环境用法也是不一样的 , 朋友间的闲聊 , 说是闲聊都会透漏着一些信息 , 朋友间的最近状况等等一些信息都是能够体现出来的 , 就是要看我们会不会听 , 要想会说首先要学会听 , 这也是鬼谷子捭阖篇提到过的捭阖之道 。
鬼谷子捭阖篇说:“微排其所言而捭反之 , 以求其实 , 贵得其指 , 阖而捭之 , 以求其利 , 或开而示之 , 开而示之者 , 同其情也 , 阖而闭之者 , 异其城也 。 ”
在捭阖篇这句话什么意思呢?我们同样也可以用在说话沟通上 。
意思是说:“在沟通中要学会暗中观察对方的言语 , 适当的去驳回他的言语 , 再加以责难 , 通过反应从而探查对方内心的真实世界和真实意图 , 以了解他是什么性格的人 , 方便我们用什么样的沟通方式进行沟通 , 在沟通的过程中使用我们要巧妙的使用捭阖之术 , 来到成我们谈话的目的 。
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如果把握住对方语言实质后 , 我们可以稍作沉默 , 让对方畅所欲言 , 来探寻他的利益所在 , 有时可以表示赞同 , 有时也应该有不同的声音表达异议 , 避开言论是为了博取对方的信任 , 从而让对方对我们一吐真言 , 沉默不语表示异议是为了考察对方的诚意 。 ”
在沟通的过程中还是根据情况而变化的 , 要针对不同的人品素质 , 采取不同的应对方案 , 对人使用捭阖之术时 , 要把握捭与阖之间的度数 , 一味去捭 , 不管对方有没有听懂 , 只捭不阖 , 等于白说 。 同样也不能一味去阖 , 要实时的给予反馈和回应 , 让对方知道你在认真的听 。 这也就是捭阖之道在沟通中的运用 。
说完反应 , 捭阖 , 我们接下来聊一下揣篇:
鬼谷子第七篇揣篇说:“揣情者 , 必以其甚喜之时 , 往而极其欲也 , 其有欲也 , 不能隐其情 。 ”
这句话意思就很明了了 , 意思是说:“揣情的人应该在对方高兴 , 喜悦的时候前去见他 , 极力的引导和刺激对方的欲望 , 对方就会吐露自己的真情实意 。 ”
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我们上面的三篇内容我们可以很容易的在沟通中知道对方的喜好 , 性格 , 人品等等一些信息 , 那我们就可以根据他这个人去设定聊天方式 , 就能跟对方建立良好的关系 , 从而提出自己的要求 , 达成自己想要的结果 , 或顺利寻求对方的帮助 。
读懂学会鬼谷子走遍天下都不怕 , 当你真正悟透鬼谷子智慧的时候 , 也就真正的明白他的徒弟为什么个个都那么厉害了 , 因为在短短的十几篇内容中 , 蕴含着世间万物所有事 。 一座智慧的宝库正在等着你去开发 。
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