郑屹兴|梦之蓝M3提价的背后：最困难的时期已经过去了，洋河股份洋河提价的背后9月3日

洋河提价的背后
9月3日，洋河下发了关于梦之蓝M3价格调整的通知。通知显示，梦之蓝M3产品供价和终端成交价双双上调。从通知内容来看，洋河表示为了保障市场正常供给、保持渠道合理利润，对梦之蓝M3产品的价格作了调整：
1、产品供价提升20元/瓶。
2、终端建议成交价分别不低于420元/瓶（低度）、500元/瓶（高度）。
终于提价了，这次提价，对洋河来讲，意义是重大的，重大的不是提价本身，而是提价背后的原因，以及提价带来的正向反馈。

文章图片
我们都知道，名优白酒隔段时间就会提价，像前段时间提价的今世缘和泸州老窖。虽然都是提价，每次厂家提价背后的考量是不一样的。产品不够卖了要提价，缓解经销商进货，以免打乱自己的生产经营计划；产品卖多了要提价，经销商积压多了，提价能增强他们的信心，拿到手的是增值的资产；产品更新换代了要提价，产品质量更好，包装更上档次了，提价理所当然；促进经销商积极补货要提价，跟房子一样，涨价是最好的促销方式。
这样看来，提价能解决酒企的一切问题，那提价有没有玩脱线的时候呢，也有，比如13、14年的泸州老窖，逆势涨价，结果产品严重滞销，回头有时间再着重讲讲这段历史。
提价有很多原因，洋河这次提价的背后，又是一种什么考量呢？
熟悉洋河的朋友都知道，洋河从去年就开始控货稳价，为什么要控货稳价呢，那就是因为经销商积压的货太多了，有的经销商为了回笼资金，不惜低于厂家指导价甚至进货价去出货，使得市场紊乱，经销商利润单薄，还时有串货的现象发生。洋河也意识到了问题，在2019年7月15日发公告宣称启用了营销老将刘化霜，刘化霜是打造了洋河蓝色经典的大功臣，全程参与并见证了洋河的营销崛起之路。刘总也是一上任就进行大刀阔斧的改革，其他仔细的地方不知道，单是2019年中秋节前停止对外发货这份勇气，就足以让人感觉到洋河控货的魄力，不惜牺牲企业短期的利润，也要做对企业来讲更正确的事。
改革是痛苦的，控货稳价之路是漫长的，从去年开始到现在，超过了一年的时间，洋河的营收增长不如竞争对手，利润增长不如竞争对手，股价走势更是不如竞争对手，江苏的千年老二今世缘，好多朋友都在推测过不了几年就能超过洋河。投资者的压力是巨大的，企业的经营者，也不可能那么轻松，他们只会承受得更多，我们这种小散投资者，不看好了可以随时跑路，顶多受一下其他白酒企业投资者的嘲讽而已，而他们不一样，他们的事业在这里，荣誉和前途都在这里，他们比我们承担得的压力更多。
一年下来，洋河改革的成效怎么样呢？洋河的管理团队是知道的，而我们是不知道的。我们有投资者朋友去关注超市里的货架，洋河的酒是不是好卖了，酒包装盒上的日期是不是更新了，从多位朋友的反馈来看，超市里洋河酒的生产日期基本上都比其他白酒新，而这又能代表什么呢，股价照样还是涨不过它们，而且也不能以偏概全的判定洋酒的库存问题已经得到解决。从年报、一季报和半年报的数据来看，在我的上一篇文章洋河2020年中报的问题，你发现了吗？分析来看，也判断不出洋河控货稳价的改革是否已经取得了大的成效。
什么时候洋河的改革能取得成果，是广大投资都关注的问题，也是投资者一直在坚守的盼头。上一段也说到，洋河改革成效如何，小散投资者是不清楚的，但洋河管理团队是知道的。王耀董事长不能告诉采访人员市场的真相，但洋河以实际行动在告诉我们，洋河的市场在好转了，改革取得了效果。这个实际行动就是这次的提价。