股票行情|年营收 2.8 亿，净利润超 8000 万，这家美术培训机构要上市了 |

作者|郭之祯
近日，美术培训机构杭州老鹰教育科技股份有限公司（简称"老鹰教育"）发布IPO招股书，拟在创业板上市，深交所已受理其申请。
据了解，老鹰教育主要以长期面授方式为学员提供美术培训服务，美术班营收占比在93%以上，文化课班作为辅助占比较低，其中面授长期班占比达到82.7% ，目前公司已经开设了富阳、银湖、象山、深圳、温州、义乌、成都七个校区。
招股书显示，在报告期内，公司的营业收入整体呈增长状态， 2017年度、2018年度和2019年度公司营业毛利分别为1.73亿元、2.337亿元及2.873亿元。 2018年度和2019年度营业收入较上年度的增幅分别达到35.07%和22.95% ， 2019年归属于母公司的净利润达到8023万元。
以线下美术艺考生培训为主，从1个小画室发展到7家大校区，如今年营收2.87亿元，净利润8023万元，老鹰教育到底是如何做到的？
01
发展历程：7大校区覆盖全国，从新三板转战创业板
老鹰教育成立于2008年，是一家营利性民办美术培训机构，主要以面授方式为学员提供美术培训服务，其主营业务的发展历程可以分为以下两个阶段：
第一阶段（2013年-2017年）：该阶段公司通过对杭州老鹰文化艺术有限公司（其前身为"老鹰教育咨询服务部"）增资，以及受让杭州富阳老鹰文化创意有限公司100%股权等方式，整合老鹰画室旗下业务和品牌，形成了象山、富阳两大校区，招生规模逐年扩大。
2016年先后老鹰教育在深圳、义乌设立校区，并于2016年8月在新三板挂牌， 2017年又在温州设立分校，开始逐步向杭州以外地区扩张发展。
第二阶段（2018年一至今）：该阶段公司根据市场需求并结合既有教学经验沉淀和口碑影响力，正式启用新建的银湖校区，进一步扩大招生规模。为进一步巩固发展势头， 2018年老鹰教育又在富阳区场口镇购置土地新建"场口校区" ，计划将"场口校区"与"银湖校区'’建设成为公司在杭州地区的"双子座"培训基地。
截至老鹰教育招股书签署之日，老鹰教育在全国有富阳、银湖、象山、深圳、温州、义乌、成都七个直营校区，教职工近600人， 2019学年共培训美术艺考学员4700多人，培训美术兴趣学员2500多人。
根据老鹰教育招股书显示，老鹰教育业务已经占到全国美术艺考市场的1.1% 。

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02
业务概况：以艺考培训为主，文化课辅导为辅
美术艺考属于艺术类高考的一种，是高等美术院校和美术专业录取新生的主要途径。美术艺考的报考形式主要包括美术联考（又称美术省级统考）和美术校考，报考学生需参加省联考，联考成绩合格后方可根据报考志愿选择参加校考，最终结合专业课和文化课成绩，才能被所报考院校择优录取。
老鹰教育就以艺考培训为主要业务，为学生提供美术专业的素描、色彩以及速写课程，同时还针对四川美术学院、天津美术学院、鲁迅美术学院、江南大学、东华大学等专业院校艺考生开设设计课程。
据招股书显示，老鹰教育的课程设计主要分为美术班和文化课班。其中，美术班主要包括两种，一是长期班，此类班型主要针对应届或往届美术生的美术艺考培训。二是短期班，此类班型主要针对利用寒暑假、周末或其他短期时间接受短期兴趣培训的学员。文化课班主要系为艺考学员开设的文化课程，旨在提高学员文化课成绩。

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此外，老鹰教育还以加盟模式向衢州市达盛文化补习学校授权使用"老鹰画室"品牌，并根据招生人数收取相应的效益管理费，具体计算标准为2500.00元/人*衢州项目招生数。 2017年度、2018年度及2019年度收取的效益管理费金额（不含税）分别为20.05万元、20.05万元及12.26万元，占当年度营业收入的比重为0.12%、0.09%及0.04% ，金额及占比均较小。