爱库存|爱库存喊话要求唯品会停止“二选一” 唯品会否认爱库存|唯品会

9月3日，社交电商爱库存发布声明，要求唯品会停止“二选一”的行为。据声明内容显示，平台收到部分商家反馈，称唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，并强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动。对于该事件，唯品会向北京商报采访人员表示“不属实” 。一方隔空喊话，一方急忙否认，同为服装大户的爱库存和唯品会为何彼此磕碰？

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爱库存喊话
北京商报采访人员从部分商家了解到，在今年7月份左右，一些商家收到了唯品会相关工作人员的电话，要求他们下架爱库存平台的产品。“实际上从去年开始，部分做女装的同行就已经遭遇了唯品会‘二选一’的要求。”一位销售中小品牌鞋类产品的商家李先生（化名）告诉采访人员，由于两家平台的体量都很大，因此两个渠道都铺了很多货，如果只选择一个平台，公司的运营和库存压力将陡增。
资料显示，爱库存为上海众旦信息科技有限公司旗下产品，上线于2017年，是一款为代购提供SaaS店铺软件工具、私域流量经营管理工具以及商品与服务的App，以销售品牌库存为主。
据李先生介绍，今年在爱库存的销量比较不错，当前一个月能达到100万-200万元的销售额，而且针对爱库存的消费需求，企业还准备了新产品，新开发的鞋子库存有20万-30万双，“这次我们准备了秋季鞋，马上开始研发冬季鞋。一般而言在研发前我们会跟平台的运营人员沟通，根据买家的喜好去设计产品” 。
然而，到今年7月，他接到了唯品会工作人员的电话，其条件是如果要在爱库存进行销售，唯品会上的产品只能下架。“之后我们肯定会尝试再与唯品会沟通，如果沟通无法达成一致，那我们只能衡量看选择哪个平台对公司的发展更好。”李先生说道。
爱库存相关负责人向北京商报采访人员表示，从今年上半年开始，平台就陆续收到商家的反馈，而到七八月份，唯品会更是比较全面地针对商家采取了“二选一”的措施。如果商家达不到对方的要求，就要求强制下架、终止合作等。
“我们之前也通过第三方向对方提出了一些交涉，但并没有得到对方的回应，而且‘二选一’的措施并没有停止。”上述负责人说道。

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争夺货源
以店主模式走私域渠道卖货的爱库存，为何会与大牌折扣为特色的唯品会出现龃龉？从品类来看，两者的布局较为重叠。据公开资料显示，爱库存平台已累计销售商品超2.5亿件，时尚女装、母婴童装、品质男装和家居家纺商品共超过了总销量的半数。而唯品会成立于2008年，主要以服饰折扣起家，目前主营业务涵盖了服饰鞋包、美妆、生活等在线销售品牌折扣商品。
唯品会2020年二季度财报显示，该季度期间唯品会总订单数为1.705亿，相比去年同期的1.478亿单增长15% 。对此，唯品会在发布财报的同时也表示，折扣零售本身具有抗周期性，随着二季度国内疫情好转、社交恢复，服饰零售市场回暖，特卖模式从而更受消费者青睐。
“事实上平台间产生‘二选一’的矛盾核心，是因为电商希望能从货源处获得竞争力，因此把压力转移给商家，其实这对双方都没好处。爱库存和唯品会尽管模式不同，但卖的都是服饰尾货，所以两者难免会出现冲撞。而遭遇‘二选一’的商家，无论大小品牌，在强势的平台面前都较难拥有选择权，因此‘二选一’也是被明令禁止的。”电商分析师李成东说道。
根据国家统计局数据，1-7月份全国纺织服装类零售总额5959亿元，同比下降17.5%，低于同期社会消费品零售额7.6%的增速。服装去库存化成为今年上半年服饰品牌的发力点，这或许也是唯品会和爱库存争夺资源的原因之一。