城市|3年内剑指3000亿元中国金茂多重优势厚积薄发( 二 ) 北京|产品|业绩|分钟寺|金茂|金茂府|中

【城市|3年内剑指3000亿元中国金茂多重优势厚积薄发】在此次中国金茂中期业绩会上，中国金茂高级副总裁宋镠毅还介绍，去年城市运营项目销售贡献占比是14% ，今年提升到21% ，而且从毛利水平看，城市营项目毛利普遍高于二级招拍挂项目。在传统房地产开发外，中国金茂城市运营业务越来越走出强劲的第二曲线。在城市运营项目中，上半年，中欧国际城实现网签20.1亿，位列青岛市上半年网签套数、面积、金额均排名第一；苏州张家港智慧科学城今年上半年签约金额高达43.5亿；江阴徐霞客生态城，也在上半年逆势热销，首开套数600套，开盘首日去化率达100% 。在中国金茂看来，积极实践“以城聚人、以城促产”的“城-人-产”运营逻辑，全面赋能城市发展，可以在第二增长曲线的支撑下不断强化跨越行业周期的能力。今年上半年，金茂落地武汉方岛智慧科学城、天津上东金茂智慧科学城、苏州常熟智慧科学城3个城市运营项目。与此同时，金茂上半年产业新签约135家，形成近千家产业库，产业资源导入能力进一步增强。
今年上半年中国金茂顺利落地武汉方岛智慧科学城项目对于选择城市运营项目，中国金茂也有清醒而清晰的标准。李从瑞介绍，中国金茂选择的布点在大城市或者城市近郊，产业基础比较好，未来人口导入比较快，同时当地政府对区域有强烈的发展愿望。目前，中国金茂已在全国6大城市群落地23个城市运营项目，在谈的有十余个。营销向精，为企业增长锐意开拓
中国金茂既有业绩的取得和对未来业绩的憧憬，从布局、产品到业绩，最终都需要营销的精准发力。今年前7月，中国金茂实现销售和回款“双千亿” ，同样得益于营销条线对市场趋势的精准预判以及人居需求的深刻洞察。中国金茂营销总经理李峰曾介绍，截至8月初，今年中国金茂通过线上小程序“金茂粉” ，实现了超过60亿元的销售。在今年疫情背景下，各大房企都在发力数字营销。而事实上，中国金茂去年已经开始注重线上营销探索。今年疫情发生后线上销售迅速展开，聚焦了上千万客户和潜在客户关注。此外，在进入常态化防疫时期，中国金茂创新发起“温暖安家计划”；同时引领行业营销变革趋势，中国金茂今年更是联手文化演艺界名人，试水抖音官方直播秀，市场反响火爆。值得一提的是，中国金茂营销在多重细节上做精，各个部门协同互动，助推了中国金茂在各个城市的热销。据介绍，近年来，中国金茂每新进入一个城市，都会跟原籍在这个城市的老客户沟通。这些老客户因为了解金茂产品，了解原籍城市，因此往往都会成为中国金茂在相关城市的第一批拥趸，堪称“金粉” 。在中国金茂的“金粉”中，有一批来自文化、演艺、互联网等多个领域的明星级乃至领军级人物，中国金茂依托本身的高净值客户人群，又以各领域明星人物为标杆，通过“金宴中国”品牌活动，打造金茂圈层文化，进一步增强了“金粉”们的凝聚力，也为中国金茂新的业绩增长洒下种子。从产品创新到布局拓深，从业务的两翼发展到营销的精准制导，中国金茂多年来沉淀的是企业运营的综合内功。在这种沉淀的基础上，无论是3000亿元年销售的短期目标，还是企业长远发展的综合目标，都将是一种厚积薄发上的水到渠成。