莫小帅|联通开卖华为智慧屏，不光有运营商的渠道底气，更想改变行业惯性在手机发展初期

在手机发展初期，运营商曾是行业重要甚至是唯一的销售渠道，但是随着线上渠道的兴起，运营商作为销售渠道的重要性遭受到了挑战。就当我们以为运营商将逐渐剥离渠道身份，成为纯粹意义上的网络技术支持方时，电视行业却给了我们一个相反的答案。
9月1日，联通联合电科技和华为举办了一场名为“华为智慧屏·让智慧变更大”的开箱直播以及华为专业销售培训活动。预示着此前一直在为手机渠道铺路的联通，将通过华为智慧屏切入电视赛道。
联通为什么选择售卖华为智慧屏，其会给电视行业带来哪些值得参考的价值呢？
新势力与存量困境随着5G、IoT等概念的日趋火爆，智能电视行业开始成为行业的风口，但是一个不争的事实是，由于设备的特殊性，智能电视行业并没有类似智能手机爆发时的巨大红利。
中怡康数据显示， 2020年第一季度，中国智能电视零售量为996万台，同比下跌了20.1% ，零售额为238亿元，同比下降33.8% 。总销售规模是2016年以来单季最低。 IDC预测， 2020年全年，中国智能电视出货量将仅为 4480 万台，预计同比下跌4.4％。
与市场整体的持续萎缩相反，由于未来中国智能家居产业规模将达4500亿元左右，而智能电视又是最理想的控制中枢，一时间原本造手机的新势力们纷纷开始在智能电视行业“抢滩登陆” 。
2019年，荣耀、华为、一加等手机厂商纷纷发布了自家的大屏产品， 2020年初， OPPO、vivo也不约而同地表示，在不久的将来会入局智能电视行业。
新势力的持续入局与存量市场相持，必然出现一个现象，就是价格战。奥维云网的数据透露了一个细节， 2020年618购物节，中国智能电视线上渠道均价仅为1968元，对比2019年的双11购物节下降了 5.9% ，同比更是大跌10.9% 。
然而，价格战虽然可以引起一时的市场波动，但是随着其他玩家的跟进，长期的价格战不但会给智能电视厂商的现金流造成致命影响，也会阻碍行业的有序前进。因此，价格战对于智能电视行业来说，都不是一剂良药。
电视新势力们就此乘虚而入。
运营商与电视厂商一拍即合从纵向产品层面，电视行业似乎很难破局。厂商自然而然会在横向空间寻找新的渠道，以容纳更多的市场需求。就像单条水管不能满足巨大的水流需求时，多数人都会通过并联多条水管来解决问题。
线上渠道竞争压力大，线下渠道又逐渐萎靡，厂商们可以选择的空间其实并不大，这也是为什么电视渠道始终没有大跨步拓宽的原因。而随着竞争压力的逐渐增大，如前文所述，华为终于另辟蹊径找到了熟悉的运营商渠道。
当然，运营商开卖华为的大屏终端，除了华为的主动寻找外，也与运营商的积极求变脱不开干系。
要知道此前运营商是智能手机行业的最重要销售渠道， 2013年，凭借着和运营商的深度合作，中兴、华为、酷派、联想的出货量达到了1.6亿台，拿下了中国智能手机市场超一半的市场份额。也正由此，江湖上有了“中华酷联”的名号。
而随着智能手机的销售向线上转移，运营商渠道的空间正好被释放了出来，运营商们想必也极度需要找到一个终端设备来填补这方面的空缺。
更重要的是，除了这种市场层面的高度契合之外，运营商传统的线下模式，其实对于重体验的华为智慧屏而言也有十分重要的意义。