永新|小夫妻变合伙人，他们把一锤子买卖，做成“人生”生意( 二 ) 公诉|指控|聚众斗殴罪|案件通

他们对待每一个订单都认真而实诚，抱着既然接了，就不能得过且过、糊弄甲方的心态做。找场地、置景、雇模特，这些都是他们自己垫钱完成的。他们自信地认为，凭借自己的摄影水平，一定能得到客户们的认可。
但是，现实狠狠地打击了他们。两人只会摄影和设计，对商业的套路一窍不通，刚开始甚至连定金都不要，所以经常出现甲方不付款、白忙几个月的情况。
雪上加霜的是，他们的创业资金大多来自借款：花呗、信用卡、贷款，加起来每个月都得还一万多块钱，两人被压得喘不过气，还掉款，赚的钱连养活自己都很困难。为了还贷款，芽仔甚至卖掉了自己心爱的单车。
“车是两千多买来的，只卖了1200 ，不到万不得已，谁会把自己最心爱的东西卖掉，他失落了蛮久的， ”桃子说， “但是我们别无选择。 ”
卖掉了单车，却没有卖掉梦想。虽然创业的日子很苦，但两个人还是相互扶持着坚持了下来。他们的真诚一点点换来了客户的信任。
“有一个很早就接触到的卖厨房密封罐的客户，找我们帮忙拍宣传图，做店铺设计。刚开始他家的销量也就一两万左右，我们帮忙做了宣传图之后，销量一下子就飙到了十八万， ”芽仔说， “到现在我们还经常联系，已经成为朋友了。他还时不时给我们介绍新客户。 ”
就这样，工作室在商家中的口碑越来越好，老客户会介绍新客户。工作室虽然还是缺钱，但总算是有了起色。
2019年，桃子和芽仔正式开始备婚，两人从备婚中汲取了灵感，在给几十家网店拍过宣传图后，终于开了一家属于自己的线上店。
在婚房里拍宣传图
这家网店的主营商品，是婚品。
两人花了几乎一整年的时间在备婚这件事上，这个过程并没有想象中的那么简单。购买婚品不仅要货比三家，要遵循两家的传统，还要征求多方意见。还有婚礼形式、婚纱、婚宴……谈恋爱是两个人的事，结婚却是两个家庭的事。
但婚品市场却因为备婚产品的特殊性而存在各式各样的问题：因为往往是“一锤子买卖” ，客户难有黏性，所以产品质量良莠不齐，客服的态度也没有那么热情。
桃子和芽仔在备婚的过程中也遇到了类似的问题，所以他们婚品店的理念与“一锤子买卖”恰好相反，两人主张让婚品成为婚礼的延续。
“有些婚品可能就婚礼当天用一下，实用性低，也不符合年轻人的审美，婚礼结束以后就收起来了。我们想做一些既美观，又能在婚后生活中发挥作用的婚品。这样夫妻在看到婚品的时候，就能回想起婚礼的场景，它是有温度的。 ”桃子说。
一块毛绒绒的地垫、一对圆滚滚的水杯、印着“欢囍”字样的的帆布包……店里的婚品都在清新和可爱中透露着新婚的喜悦。
开店初期，桃芽夫妇当客服的时候发现，备婚的主力往往是新娘，新郎似乎甚少参与。顶着各方压力独自备婚的新娘，情绪有时会处于崩溃的边缘。
他们遇到过一位突然退货的准新娘， “当时都聊得挺好的，突然就说不买了。我们就感觉可能是她遇到什么事了。 ”
安慰和询问后得知，这位准新娘平时工作很忙，备婚事儿又很多，有一天公司加班，她给老公留信息，让他准备点吃的，结果回到家后，餐桌上只有一盘土豆丝。想起自己的付出，备婚时遇到的种种困难，积累许久的情绪终于在一瞬间爆发，突然不想结婚了。
两人曾在自己的抖音视频里聊到这件事
“男生可能觉得我都给你做饭了，你还想怎样，女生可能觉得，都要结婚了你还这么敷衍我，我根本没有开始婚姻的勇气。 ”
桃子和芽仔虽然年轻，但好歹也是“过来人” ，于是两人分别从男生视角和女生视角帮助准新娘分析如何解决， “你得让男生参与进来， ”芽仔说， “比如一些比较大件的东西，或者是男生感兴趣的东西，就让准新郎负责。 ”
和有些婚品店缺乏耐心形成对比的是，桃芽夫妇家的客服堪称“保姆级别”：询问准备婚礼时的细节、倾诉婚前的焦虑情绪、征求备婚建议，他们不仅仅是卖婚品，更像是参与一场婚礼的共建。 “我们也不愿意找一些很官方、很有经验的人做客服。经验只是你的下限，不能决定你的上限，我们需要客服有共情能力。 ”