西門君不吐槽|都是怎么被定价的？，新上市的那些商品：新上市的那些商品

_本文原题为：新上市的那些商品，都是怎么被定价的？

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假如你经常逛商场的话，会发现商品价格大多是以9结尾，比如9.9的牙杯， 19一双袜子， 199的T恤……为什么商家会将9作为价格的结尾呢？
其实，这背后是有心理学依据的。人的大脑为了方便选择，会下意识给商品的价格进行分组。比如，一件199元的T恤，会被消费者自动划分到“一百多”的价格组，但如果这件衣服定价201元，哪怕只是多了两块钱，也依然会被划分到“两百多”的价格组。
商家定价，从来不只是一个营销学的问题，更是一个心理学的问题。
过去我们会简单粗暴地以为，假如企业生产一个按摩仪的成本是100块钱，想获得的利润是50块钱，那么价格就是成本加上利润，差不多定价在150元左右。
然而，这纯粹是从企业的角度思考定价问题，却忽略了消费者的购买背景。
今天我们就来聊聊，如何从消费者的角度给商品定价。

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第一步，你要给自家的产品一个定位。这里插一句，如果你是一个营销人，一定要读一下《艾·里斯》的定位。
为什么要给产品定位呢？因为这样才能框定消费者的预期价格的范围。
举一个例子，你现在开发出了一款新饮料，如果你把它和可乐、冰红茶等传统饮料放在一起的话，消费者的价格预期可能就是3块钱，也就是一瓶可乐的价格。但，如果把它放在咖啡馆，消费者的价格预期可能是一杯美式咖啡。而如果你把放在夜店里，消费者甚至可能为它掏出近一百元。
为什么同样的产品，放在不同的消费场景，会产生几十倍的价格差呢？
【西門君不吐槽|都是怎么被定价的？，新上市的那些商品】这背后的心理学解释是，消费者并不确定自己愿意一个新产品到底花多少钱，所以只能参考同类型产品的价格。所以企业在给新产品定价的时候，首先要找准定位，寻找与自家对标的产品是什么？如果能和竞争对手的产品之间建立联系，就能起到借力打力的效果。
当然，这里要补充一句，虽然“蹭”知名品牌有奇效，但是一定要避免踩不当竞争的坑。
接下来要面对的问题是，如何找到竞争对手的产品呢？其实答案很简单，用倒推的思考即可。
首先，你要挖掘出产品本身满足了消费者的哪些需求，然后思考市面上有哪些同类产品满足了这些需求？它们就是你要找的对标产品。

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比如，你想开发一款电子烟，它的使用场景是消遣为主，那么就要和按摩仪、食品等产品对标。但如果你更希望它能起到炫耀性社交的作用，那就要把它和喝酒、看电影等场景联系起来。
从上述案例，我们可以发现，这种根据产品消费场景来定价的方法，充分考虑到了消费者的心理。所以，任何新产品在定价时，首先要明白定位的重要性，然后分析消费者的需求，找到满足此类需求的同类产品。如果能和价格较高的同类产品建立联系，企业的新产品就可以获得更高的定价，也就可以获得更丰厚的利润。
作者简介：西门君，前《跑男》一二季现场导演，目前就读浙大传播学在职研究生。关注我，学习最接地气的传播学知识。