销售额|原创养元接手红牛安奈吉泰国天丝甩包袱？( 二 ) 饮品|销售额|运营权|市场|双方|产品|业

徐雄俊认为，养元饮品产品单一，抗风险能力差，所以导致其业绩波动大。数据显示， 2019年，养元饮品主营业务收入主要来自植物蛋白饮料行业，核桃乳收入占比为98.91% ，其他收入占比约为1.09% 。
对于双方合作的原因等问题，北京商报采访人员采访了泰国天丝方面，但截至发稿，泰国天丝方并未回应。
竞争待考
双方各取所需，是否能够实现双赢呢？
徐雄俊说，想要实现双赢，前提是养元饮品将红牛安奈吉在北方市场实现成功布局，并且取得不错的销售业绩。不过，从目前的情况看，泰国天丝旗下红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料都难以与华彬集团掌控的红牛维他命抗衡。
据了解，红牛维他命目前在全国拥有5000家以上核心分销商和60万家终端商。 2019年，华彬集团旗下快消品销售约241亿元、同比增长6.2% 。其中，红牛维他命销售约223亿元，同比增长5% 。 2020年上半年，华彬集团旗下快消品运营的功能饮料板块合计销售额141.09亿元，其中红牛维他命完成销售额133.93亿元。几乎占据了功能饮料市场一半的市场份额。
“红牛维他命最致命的优势是庞大的分销商和终端商体系对行业的把控力，导致泰国天丝的渠道难以拓展。 ”业内人士认为，红牛安奈吉的配方含有西洋参，口味与消费者传统认知的功能饮料口味大相径庭，也导致红牛安奈吉推广难度加大，在进口了红牛维生素风味饮料后，红牛安奈吉成为了泰国天丝在中国市场的“包袱” 。
值得注意的是，即使把红牛安奈吉将运营权交至养元饮品，泰国天丝依然麻烦缠身。在与华彬集团纠纷仍未能解决的同时，一位名为冯绍怀的企业家向中央纪委国家监委网站提交举报信，实名举报泰国天丝涉嫌对中国专利保护协会或中国知识产权研究会进行利益输送，干扰国家知识产权局的公正执法。对此，泰国天丝方面并未给出相关回应。
“不管红牛安奈吉还是红牛维生素风味饮料，单打独斗都显得单薄，难以与红牛维他命竞争，泰国天丝应该将两个产品在产品定位、人群定位、价格定位等方面形成差异化，从而发挥协同作用” 。徐雄俊称。北京商报采访人员李振兴/文并摄