成都|如何在交流中占据主动地位大爷|渔业|红星新闻

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很多人在交际中都是以自己作为谈话的中心，而不是去了解对方的真实需求，这实际上进入了谈话的误区。须知，真正的沟通是以双方都感兴趣的话题进行的。我常在谈话时试着去了解对方的真实需求，然后以此为切入点。果然，这个方法让我和大多数聊天的人都建立起了良好的关系，甚至有些人还和我成为了经常往来的朋友。
摆正心态，去了解对方的真实需求。
成功的人际关系首先起于沟通，这就要求你具备捕捉对方观点的能力。你要找到对方的观点，然后才能把谈话进行下去。当你了解了对方的真实需求后，就从对方的需求出发，告诉他们如何才能满足自己的需求，而你就是来帮助他们的。这样交际没有不成功的。
我们之中的大多数人都有过钓鱼的经历。在钓鱼时，我们都会用一些虫子来做鱼饵，那么为什么不用牛肉或面包之类的食物做鱼饵呢？很简单，因为鱼喜欢吃的就是虫子，牛肉和面包是我们人喜欢吃的。
钓鱼是这样， “钓人”也是同样的道理。首先要找到合适的“鱼饵” ，然后你才能等着你的“鱼”上钩
在沟通的过程中，对方的真实需求就是你要下的“鱼饵” ，了解到对方的需求，你才能下对“鱼饵” ，对方才能和你进行有效的沟通，接着才能够影响他，获得你需要的东西。世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。
如果你希望别人为你做什么，那就要告诉对方做这件事情能够得到什么帮助；反之，如果你希望别人不要做什么，就要让他知道这样做会有什么危害。人们很多时候考虑问题的出发点都是自己，毫不夸张地说，从来到这个世界上的第一天开始，大多时候我们的每一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需要而做。
【成都|如何在交流中占据主动地位】在沟通的过程中，不要总想着自己要什么，要首先知道对方要的是什么。我们不妨先将自己的目的抛开来，让对方看到自己能够从中得到什么好处。正如那句名言：“要首先引起别人的渴望。凡能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。 ”