?中新经纬|?最硬核失守、全品类失速格力电器“白马失蹄”( 二 ) 而美的集团一方面利用线上渠道拉近与格

为争眼球，董明珠再与雷军赌约
格力并非没有发力，今年董明珠频繁亲身上阵直播带货，在直播中也将资源和精力集中在格力高端空调及格力生活电器、厨卫电器上，显然希望借助直播这种全新的消费形态，掀起格力的渠道变革以及推进格力电器的多元化。
但是从格力电器空调品类和生活电器的销售收入表现上看，直播对格力多元化的推动似乎收效不大。
格力在空调行业地位是毋庸置疑的，但格力最大的遗憾就是依然停留在空调领域，虽然这些年来一直努力寻求突破，却始终无法在多元化的道路上找到突破点，以至于美的集团可以凭借小家电在上半年的热销，补充主营业务的下滑，而格力电器只能眼看业绩全面下滑，不得不靠直播吸引流量。
当然直播的数据还是令人为之一振的，今年上半年，董明珠利用各大直播平台，成为了“带货女王” 。据董明珠亲自参与的五次重大直播活动后，成交额的数据统计，上半年董明珠直播带货贡献超178亿元，相当于格力电器今年上半年四分之一的营收。
【?中新经纬|?最硬核失守、全品类失速格力电器“白马失蹄”】据格力电器介绍，格力共举行了七场大型直播活动，销售额总计330亿元，这个数额已经达到格力电器近半的营销收入，但经历了此前经销商线下签约转线上的曝光，格力电器线上真正新增收入就变得难以确定了。
此前董明珠表示今年赚2500亿目标不变，如果只做1000亿，躺家里也能完成。从上半年格力电器超700亿营收来看，千亿营收的确很简单，但2500亿的目标就显得比较困难了。
尤其是在“618”电商节后，格力电器的线上活动就如潮水般褪去，董明珠也不再展开大规模直播活动，线上促销虽然带来较好的销量，但不断促销下，格力电器的净利润显然有点承受不住。
过分注重直播带货的效果，对于格力电器这样的大型家电企业来说，并不是什么好事，因为直播带货可以说是线上营销的锦上添花，却不能作为雪中送炭。明星直播的流量虽大，但不利于销售的长远发展，而且线上的低价促销也会影响到企业的品牌，让格力电器好不容易建立起来的高端形象，一步步被拉低到与奥克斯同级水平。
格力电器今年试图撬动线上线下渠道的联通，为全国百万经销商构建起“格力新零售”模式，更加贴近用户和市场，但消费者看到的更多是格力电器的直播带货，关注格力电器的官方旗舰店，经销商所开设的电商平台引流与关注稀少。
随着下半年疫情的缓解，格力电器对于线上渠道的活动力度也在衰退， 2500亿的销售目标，依然需要仰仗它优势的线下经销商渠道，至于是否真如格力电器期望的，实现新零售的变迁，还要看格力电器给经销商们带来什么样的线上平台。
似乎是看到话题营销的减弱，不久前，董明珠再次向雷军提出新赌约，在第一次赌约中，小米以232.2亿元之差，在营收上落败格力电器，然而今年上半年小米营业收入为1032亿，已经远超格力电器。
因此这次又是董明珠提起新赌约，表示“格力在空调领域拥有核心技术，现在是走在领先地位，格力要在保持主业不变的情况下，让中国的装备在世界上叫得响！请雷军提出自己行业的目标。 ”
与上次赌注营收不同，这次的赌约虽然切合中国制造和全球化发展的中国企业发展趋势，却没有更加具体与直观的对比数据，但并不代表后续双方会根据赌约做出更加详细的约定，毕竟董明珠和雷军这对CP ，总能给舆论带来不少的新鲜话题，同样是以企业家风格赋能品牌的两人，也愿意让“赌约”长久存续下去。
( 作者：川扇假编辑：张倩蓉 )

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