证券日报|多家券商上半年新增开户数超30万 高净值客户群成挖掘重点
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多家券商上半年新增开户数超30万 高净值客户群成挖掘重点
采访人员 周尚伃
今年上半年 , 证券市场交投活跃 , 券商经纪业务收入增长显著 。 据《证券日报》采访人员统计 , 上半年39家上市券商合计实现经纪业务收入774.9亿元 。
伴随佣金率持续下滑以及券商财富管理转型进程加快 , 上半年有18家券商的经纪业务收入占比低于30% 。 在此过程中 , 券商的投顾等综合实力也在不断提升 。
18家券商经纪业务收入占比低于30%
今年上半年券商经纪业务收入增长显著的同时 , 其收入占比也有所提升 。 中国证券业协会数据显示 , 上半年 , 券商代理买卖证券业务净收入523.1亿元 , 比去年上半年增长17.82% , 占总营收比例为24.51%(2019年度证券经纪业务收入占总营业收入的比例为21.85%) 。
《证券日报》采访人员据东方财富Choice及券商公告统计 , 2020年上半年39家上市券商合计实现经纪业务(财富管理、个人金融等全包括在内 , 下同)收入774.9亿元 。 其中 , 中信证券经纪业务收入最高 , 达到65.74亿元 , 占总营业收入比例为24.58% 。 还有4家券商经纪业务收入超过50亿元 , 分别是东方证券、华泰证券、招商证券和国泰君安 。
以中信证券为例 , 上半年 , 中信证券构建以客户需求为导向的价值供给链 , 配置投资业务产品体系不断完善 , 在超高净值客群经营中形成独特竞争力;搭建员工赋能体系 , 投资顾问队伍人数全行业第一;截至报告期末 , 其个人客户累计超1030万户 , 一般法人机构客户超4万户 , 托管客户资产合计6.7万亿元 。
从2020年上半年券商经纪业务收入占比来看 , 各家券商差异很大 。 有7家券商的经纪业务收入占比超过50% , 还有18家券商的经纪业务收入占比低于30% , 其中有2家券商的经纪业务收入占比不足10% 。
至少3家券商上半年新增开户数超30万
上半年 , 交投活跃度明显提升 , 两市股票成交量放大 , 新增投资者“跑步”入场 。 新增投资者入市 , 对于券商经纪业务收入也是一种提振 。 从新开户数量来看 , 今年上半年 , 沪深两市新增投资者数较2019年年末新增799.08万户 。
与此同时 , 券商开户量明显增长 。 其中 , 海通证券表现突出 , 新增开户数约百万户 , 同比增长超过40%;新增有效户数14万户 , 同比增长超过50% 。 另外 , 新增开户数超过30万户的券商还有申万宏源、方正证券 , 而中信建投新增资金账户29.24万户 。
从新增开户数增幅方面来看 , 东方证券累计新增开户数同比增长40%;天风证券累计新增普通客户数同比增长27.02%;光大证券同比增长23% 。
以海通证券为例 , 其机构交易综合服务平台为超高净值客户提供“私人定制”的交易和策略服务 , 实现专业交易者差异化需求的精确识别、服务匹配与快速响应 。 报告期内 , 海通证券通过APP交易的机构客户数急速上升 , 同比增长超10倍 , 股基交易量同比增长超200% 。
【证券日报|多家券商上半年新增开户数超30万 高净值客户群成挖掘重点】值得注意的是 , 《证券日报》采访人员在走访营业部时 , 多位券商人士向《证券日报》采访人员表示 , “上半年 , 特别是6月份以来 , 通过线上开户的投资者明显增加 , 同时 , 办理业务、咨询业务、转入资金、购买产品的客户增加更明显 。 实际上 , 证券行业本身就是高度线上化的行业 , 受疫情的影响 , 券商线上化流程更加完善” 。
多家券商着力发展投顾业务
“目前 , 券商财富管理转型进程加快 , 此前传统通道业务附加值较低 , 如今通过向客户提供多方位的财富管理服务来增加其附加值 。 在经纪业务向财富管理转型发展过程中 , 券商的产品、投顾、平台等综合实力需进一步提升 。 ”有券商人士在接受《证券日报》采访人员采访时表示 。
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