华丽志“科学护肤艺术家”：红杉中国投资留美医学博士创办的优时颜

中国新锐护肤品牌 UNISKIN 优时颜近日获得了来自红杉资本中国基金的投资。 8月28日，品牌创始人杜乐博士接受了《华丽志》专访，与我们独家分享了兼具科学精神和美学创意的品牌发展历程。
杜乐2011年毕业于美国加州大学洛杉矶分校（ UCLA）分子细胞生物专业，荣获最高拉丁荣誉（Summa Cum Laude）和学院荣誉（College Honor）。随后前往纽约学习临床医学， 2015年获得医学博士学位后，成为美国 UCLA-Harbor 医院的执业医生。
2016年，怀抱着用生物科技在护肤领域开创一片新天地的理想，杜乐回国创办了 UNISKIN 。在品牌从零到一的摸索阶段，杜乐在2018年成为了华丽志旗下时尚商学院——橙湾大学第三期高级管理课程的学员，我们也有幸见证和陪伴了 UNISKIN 的早期成长。（详见《华丽志》报道：在美国当医生，回中国创品牌，他要用生物科技解决“面子问题”【橙湾学员系列专访】）
UNISKIN 目前提供水乳、洁面、精华等护肤产品， 2018年底开设天猫旗舰店，线下现已入驻美妆集合店HEAT喜燃，并在上海连卡佛开设了专柜。去年品牌的销售额达到数千万元人民币，预计今年销售额同比将增加两倍以上。

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品牌转型：从科研导向走向用户导向UNISKIN 的诞生带着浓重的科学基因，杜乐带领的一群来自临床医学、IT、分子生物学、高级化工等专业领域的科研人才，开发出肌肤分子检测盒，帮助用户收集皮肤信息，并结合环境、生活习惯等因素，为用户提供个性化解决方案，传递“量化护肤”的理念，让更多人从生物科技中受益。
尽管皮肤检测能让护肤这件事变得更加科学和精细，但护肤品始终是消费品。一方面，个性化的产品即便突破了技术障碍，在成本和效率等方面还是受到限制，很难大规模推广。
而在市场认知方面，消费者的购物决策并不只基于客观的功效需求，主观的体验同样重要。皮肤检测这样技术导向的模式，如果做得太过深入和理性，反而不利于商业转化。
UNISKIN 开始站在用户的角度，思考他们需要怎样的产品和服务，逐渐从一个强调科研导向的护肤品牌，转型为用户导向的品牌。 2020年以来，皮肤检测服务已经不再对外销售，而是作为呵护现有用户群体的工具，为消费者提供更好的体验。
受益于开展皮肤检测工作的长期积累， UNISKIN 收获了大量宝贵的一手数据。基于对这些数据的研究， UNISKIN 今年在国际皮肤医学期刊 SCI 上先后发表了两篇关于中国人皮肤的学术论文。杜乐总结，中国人和欧美人的肤质其实不太一样，利用皮肤检测收集到的数据进行的针对性开发，让 UNIKSKIN 确定了未来两到三年产品规划的主要方向：抗初老。产品的技术和展示都会围绕这一方向作出相应调整。

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建立品牌壁垒：像艺术创作一样打造产品杜乐说，在橙湾大学学到的最深刻的一点，就是一个品牌要用自己不可替代的特点，捕获属于品牌的消费者群——这是打造品牌的最大壁垒。利用产品吸引消费者只是一部分，更重要的是如何持续地和用户产生情感共鸣。
为了打造不一样的用户体验， UNISKIN 的包装设计独具匠心。与常见的护肤品不同， UNISKIN 的包装更像是缩小版的当代艺术装置，并在 2019年获得了红点奖（Red Dot Award）品牌与传播设计组大奖。
在天猫， UNISKIN 被打上了“科学护肤艺术家”的标签。这个拥有专门的内容和设计人才的团队，通过研究大量雕塑及装置艺术作品和文章，将活跃的意识形态和艺术性带进快消品的设计中，讲述了一个前卫的、极简的、中立的视觉故事。