商报讯|加码超高端 红西凤将布局万元以上产品


商报讯|加码超高端 红西凤将布局万元以上产品
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北京商报讯(采访人员 赵述评 魏茹)西凤酒以红西凤作为“排头兵”冲击高端白酒市场 。 9月1日 , 北京商报采访人员从西凤酒相关负责人获悉 , 自9月1日起 , 红西凤终端零售价将上涨200元/瓶 。 依靠产品研发 , 西凤酒将快速布局零售价在3000元和万元价格的超高端红西凤产品 。
值得关注的是 , 自上市以来 , 西凤酒不断优化产品布局 , 以红西凤作为高端化核心产品 , 加码全国化布局 。 北京商报采访人员在西凤酒官方商城看到 , 45度500ml红西凤售价988元/瓶 , 52度500ml红西凤售价1099元/瓶 。 价格调整后 , 52度500ml红西凤终端售价将达到1299元/瓶 , 与飞天茅台、国窖1573终端零售价仅相差数百元 。
对此 , 陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花指出 , 目前红西凤第一阶段的市场布局目标基本达成 , 核心终端和专卖店建设工作有序推进 , 各项消费者培育拉动工作收效明显 , 高端化品牌形象和价值认知稳步提升 , 市场秩序监督和价格管控深入落实 , 保证红西凤市场持续运营 。 同时 , 截至今年8月 , 陕西省内各地市已基本实现了全覆盖 , 省外特区市场、样本市场的布局实现稳步推进 , 其他重点地市市场布局也已经同步开展 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 , 作为中国四大名酒之一 , 西凤酒本身具有一定的品牌价值和市场基础 。 通过提升产品价位 , 从而进一步提升品牌价值和品牌高端形象 。 同时 , 红西凤此次提价 , 以及后续的超高端布局 , 对于西凤酒而言 , 品牌价值的提升高于实际销售价值 , 且此番布局仍有利于西凤酒整体战略发展 。
作为西凤酒核心战略单品 , 红西凤的全国化布局持续推进 。 公开资料显示 , 自去年8月上市 , 红西凤不断稳扎根据地市场西安;去年10月 , 红西凤在杭州布局 , 正式进入南方市场;去年12月 , 红西凤相继在石家庄、榆林等重点市场开展全面布局 。 可见 , 通过在全国重点市场的接连布局 , 西凤酒不断推进高端化和全国化进程 。
而西凤酒对红西凤的重视日渐凸显 , 也透露出西凤酒高端化的决心 。 据悉 , 西凤酒于日前将红西凤运营团队单独分离 , 成立陕西分公司红西凤事业部 。 同时 , 西凤酒针对红西凤制定五年战略 , 并划分导入期、培育期、成长期、成熟期四个运作周期 , 预计在今年达成1亿元的销售额 , 至2022年成长期达成3亿元的销售额 , 到2025年达成10亿元的销售额 。
目前高端市场持续扩容 , 伴随中国白酒进一步分化 , 名酒头部效应明显 , 高端市场的竞争十分激烈 。 在业内人士看来 , 在高端化、全国化进程中 , 红西凤作为西凤酒高端形象代表 , 持续推动西凤酒全国化进程 , 不断拉升西凤酒产品矩阵价格带 , 为下沿产品提供价格空间 。
【商报讯|加码超高端 红西凤将布局万元以上产品】针对红西凤下一步市场运营工作 , 周艳花表示 , 公司将始终保持红西凤作为西凤高端品牌的战略布局 , 保证品牌的唯一性和独特性;同时 , 在省内市场实施市场细分 , 发力全渠道布局 , 在省外市场通过六大特区市场优先 , 建立样本市场;此外 , 西凤酒将锁定最低基准线 , 提升对红西凤的市场掌控力 , 坚持千元定位 , 并管控低价和乱价 , 以保证盈利空间 。