北京商报|百岁山高端战略迎考，本来旺暂别超市日前

然而，北京商报采访人员从多家超市的销售人员处了解到， “瓶盖升级”并不是本来旺在超市暂停销售的唯一理由，与高端水领域的依云、巴黎水等品牌相比，本来旺销售情况并不理想。
在业内人士看来，本来旺在高端水领域尚属新晋品牌，从品牌力、渠道力以及消费者的认知程度等方面，难以与国际主流品牌竞争，本来旺恐难撑起百岁山高端化大旗。
暂别超市
百岁山相关负责人对北京商报采访人员表示：“本来旺此次瓶盖升级，以商超渠道开始。但本来旺在北京依旧进行正常市场活动，可能会有一些小规模的合作变动。这些主要看公司内部策略调整。 ”
北京商报采访人员走访发现，在永辉、华联、物美等曾经销售本来旺的超市，本来旺正慢慢“消失” 。如华联和永辉已经不再销售，永辉超市旗下的超级物种生鲜店则仅剩几瓶本来旺。
永辉超市的一位销售人员说，本来旺已经从永辉超市暂停销售数月。华联超市的销售人员称， “目前，本来旺在部分超市已经‘锁码’ ，就是把目前的库存卖完就不再进货” 。
不仅如此，本来旺在一些相对高端的销售渠道也在缩减。在超级物种生鲜店，一位销售人员指着仅剩的几瓶本来旺苏打水称：“这几瓶卖完就不再进货了” 。
据了解，本来旺是苏格兰一座有名的古堡名， 2012年11月，百岁山母公司景田（深圳）食品饮料集团有限公司（以下简称“景田公司”）购买了本来旺古堡，并以此命名了百岁山高端矿泉水。
2017年，本来旺上市，包括苏打水和矿泉水两个单品，面向KA卖场、高端餐饮、会所、星级酒店等高端渠道，并通过高级别赛事、歌剧、音乐会等场合进行宣传推广。至此，景田公司形成了本来旺、百岁山、景田“高、中、低”市场覆盖的局面。
百岁山相关负责人向北京商报采访人员表示，景田品牌拥有一次性桶装水，面向家庭用户，瓶装水定价在2元以下，属于中低端产品；百岁山与体育、娱乐综艺等结合较多，定价在3元左右，属于中高端产品；本来旺的定位比较高端，适合对生活质量有较高要求的少数人群。目前，本来旺和百岁山、景田三款产品已经形成了高中低搭配，多人群多场景的覆盖。
竞争势弱
不过，北京商报采访人员从超市销售人员方面解到，本来旺从超市“消失”的原因不仅是升级包装。华联的销售人员说，本来旺一瓶售价10元，与国外品牌的产品价格相当，一般的消费者难以承受，本来旺的销售本就不理想。
超级物种的销售人员告诉北京商报采访人员：“数月来，仅剩的4瓶本来旺苏打水库存至今1瓶未卖。而巴黎水和依云等国际高端水品牌卖得相对好一些” 。
除了线下超市，在线上平台，本来旺的销售也难以与其他高端水品牌相提并论。天猫数据显示，本来旺月销量为118笔，而依云超过7700笔，巴黎水达1.6万笔，雀巢旗下今年正式进入中国的普娜月销近600笔。
其实，不只本来旺如此，国内高端水都面临不小的压力。拥有高端水品牌5100的西藏水资源， 2018年水业务收入为5.4亿元，相比2017年减少了5% 。 2019年，西藏水资源业绩出现大幅亏损，全年收入7.21亿元，同比下降18%；净利润为亏损7.45亿元，亏损额同比增加134% 。而太极水、昆仑山、中可贝加尔、中可勘察加等品牌也受到各种因素制约，迟迟未打开局面。