动脉网|快速突围占领医药数字化营销市场，从基层医疗行业切入 2020年是中国医药数字化营销行业发展的

2020年是中国医药数字化营销行业发展的关键一年，也是医药数字化营销行业专家清赟科技（行业内药企更喜欢称其为“智云”）崭露头角、快速发展的一年。作为清赟科技掌舵人， Luis（颜国伟）和他的团队已经持续忙碌数月。
随着4+7带量采购不断推进、持续扩面、监管日趋严格、药品利润空间不断被压缩，调整成本结构，进一步控制成本成为制药企业营销转型的关键。
数字化远程多渠道拜访则恰好契合药企控制成本的需求。
政策走向让处方药数字化营销呈现整体利好局面，突如其来的疫情更是加速了数字化转型的进程。制药企业对远程拜访服务的迫切需求，对于数字化系统的高度渴望，让清赟科技的业务在2020年上半年飞速增长。
清赟科技创始人Luis是临床医学专业背景出身，在上海仁济医院做过医生，也在外资药企管过市场和销售，曾参与多个成功的医药数字化营销项目。
广泛的行业研究，丰富的工作经历成就了现在的他，也帮助他驱动了清赟科技的快速发展。
Luis是如何成长起来的？医药数字化营销市场市场蓄势待发，百舸争流的情况下，他如何带领清赟科技脱颖而出，助力制药企业实现营销模式数字化转型升级？动脉网对清赟科技创始人Luis进行了专访。

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清赟科技创始人Luis
>>>>期望值
在采访中， Luis多次提到“期望值”这个词。从大学毕业到创业初获成果的20余年时间里， Luis经历了多个身份转变，其目的只是为了不断满足自己的期望值。
1992年，素来成绩优异的Luis直升上海第二医科大学，学习临床医学专业。 Luis回忆，年少时在专业选择上，自己并没太多想法，只是为从事稳定的职业做准备。
毕业后Luis自然而然进入了医院，在五官科担任医生。 “然而进了医院之后发现这份工作与自己的期望值有差异。 ”在当时，五官科并非医院主要科室，发挥空间有限，且工作量大、收入低。
随着我国市场经济高速发展，更多的机会开始涌现， Luis渴望走出医院，去往更广阔的天地。
最终， Luis将目光锁定在了外资药企。进入外资药企意味着更大的平台、更广的发展空间。此后，他先后在辉瑞、罗氏负责销售和市场工作。
21世纪，随着移动互联网技术的不断发展，医药数字化营销早已悄然萌芽。 Luis坦言，曾接触过线上学术会议， “但当时认为数字化营销只是线下营销的辅助，不会成为主流，并未过多在意。 ”
时间来到2013年， GSK事件的爆发彻底扭转了Luis的观点， “传统的医药营销模式有天然的瓶颈和障碍，医药营销终将回归为医生提供真实医学服务的本质，行业必须重视医药数字化营销的力量。 ”对于传统医药营销模式的巨大挑战，同时也孕育着新的市场机会。
GSK事件以后， Luis开始集中精力了解处方药数字化推广模式，研究行业业态，探索哪些工作可以从线下转移至线上，开始在实际工作中尝试运用远程拜访，研究远程拜访中医生的行为偏好，包括时间、频率、内容等细节。
2016年Luis离开医药企业，前往一家医药数字化营销企业，开始真正上手实践医药数字化营销项目。参与的第一个项目便大获成功，药品销售增长超出预期。这给了Luis充分的信心，决定创立清赟科技，在医药数字化营销行业大展拳脚。
>>>>自我成长
在外人看来， Luis的教育及工作经历并不是一个成功创业者的典型。但Luis认为，每一段经历都与自我的成长息息相关，对其创立、管理清赟科技有着不同的影响。
Luis将过往经历带来的积极影响分为三方面。
产品引进。 Luis接触过医药行业的所有岗位，令其印象较深刻的岗位职责是产品引进，也就是获取合适的产品开展市场销售代理，为公司带来超额回报。