淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？( 二 )

做好快手电商的底气，源于对“源头好货”的深耕
虽然初来快手，但对服装行业相当了解的大姗姗知道，做服装特别是大码女装最重要的两点是：质量和款式。
“我们现在有4家自己的工厂， 48家外包工厂，因为我们将服装定位在110斤到260斤可穿的中高端女装，所以我们都会选择成本较高、质量较好的布料，而且大码服装与小码服装不同，小码只需要做两个尺码或干脆做均码就好，但大码服装一版至少要做6个尺码，有时甚至还要做加大款的，工艺会更繁琐一点。 ”
在服装的款式方面，大姗姗也有着自己的原则。 “传统的大码女装基本都是松松垮垮、肥肥大大的，而我们家大码女装走的是潮流路线，把不利于胖人的地方改掉，将比较洋气、有朝气、适合年轻胖妹妹的元素融进去，让胖人也可以像瘦人一样时尚。 ”
为了让更多人都能购买到适合且舒适的衣服，大姗姗在设计衣服款式时，也下了很大的力气。 “因为我之前就很胖，所以我更明白胖人需要的是什么，比如哪里该加长、哪里该加肥我都了解，我们还有专门穿版式的模特，各个体重阶段的都有，每做好一个版我都会叫模特亲身去试，不合适的地方我们就马上修改。 ”
【淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？】有自己的供货链条，自产自销，也是大姗姗的另一个优势。从服装生产源头把控服装质量、款式，让消费者可以购买到心仪且有保障的“源头好货” 。在快手电商平台，用户更看中性价比，主播也都在往这个方向去做。
有了高质量的产品，如何“吸粉”成为大姗姗最重要的事。 “我们用快手录一些穿搭视频来吸引粉丝，并且会有针对性的设计一些穿搭，吸引胖妹妹们的关注。 ”以优质内容，提高粉丝的关注度，始终是快手主播们常用的经营逻辑。
经过一系列的努力，大姗姗的粉丝在短时间内增长到了257.7W ，同时她还开通了小号，由妹妹进行直播带货，目前也吸引了100多万粉丝的关注。
大姗姗在直播带货时，每套衣服都会有不同体重的模特进行试穿、展示，力求让各个体重阶段的消费者都能找到适合自己的衣服。 “不用质疑质量，我就是厂家......”在直播中，大姗姗对于商品品质的自信和为消费者考虑的销售方式，也收获了不少人的认可。

淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一，主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音？
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在快手电商今年8月宠粉节上，大姗姗以两天销售额840万的好成绩，在快手全网大类目销售榜中排第五，大码女装类目排第一。在之后的直播中，她还兴冲冲的向粉丝们展示快手颁发的“大码风宠粉王”冠军证书，和粉丝们分享喜悦。
直播间带来的即时互动性，将主播和粉丝紧密的连接起来。而快手稳定的私域流量，高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势，更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化，从而创造更高的GMV 。
快手良好的直播电商生态，为商家提供更多可能