2020动销中国湖南站圆满落幕，三新榜单重磅发布

2020动销中国湖南站圆满落幕，三新榜单重磅发布
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“母婴人，唯独没有泪水。如果有，那是看对嗷嗷待哺的孩子时的心酸;如果有，那是无法给予消费者产品的愧疚……”
2020年8月26日，在一片让人热泪盈眶的朗读声中，由中童传媒主办的“动销中国·湖南站”在湘江之滨拉开了的序幕。
“2020年对我们来说是与众不同的一年，这对全世界人民来说都是极大的挑战，但我们是最先复苏的国家，在母婴行业里我们确实经历了非常大的考验。在这个过程当中，可能大家都要报着一个心态，要重新冷静下来去思考。 ”
中童传媒总经理刘琳在开场致辞中说到， “今年在年初的时候把我们中童的主题定义为重启，面对市场的变化，更是需要新能力的赋能。 ”
多年来我们一直深入湖南母婴市场，早期的湖南母婴市场渠道非常发达，也是一个张力非常强的市场，因此我们把湖南市场重新定义为——“张力湖南” 。
重启·新能力
中童传媒创始人兼总策划罗文杲在会议上表示：“90后、95后宝妈群体一定会推动母婴行业运营模式发生改变，只是疫情把加快了变革的速度。我们要有对这帮新生代宝妈群体消费行为洞察的把握能力，并且能转化为具体运作能力。他们的购买渠道越来越多样化，把握他们的需求，抓住他们消费的特点和打法，这对我们今年来说是一个最大的挑战。 ”
消费者迭代的特征越发明显，我们做了一个消费者调研， 90、95后消费者的消费渠道趋于多样化，主要集中在线上。湖南是最先发起社区团购的区域，近三年来发展了上百家社区团购的企业。
对于湖南市场社区团购的特点长沙市零售行业协会副秘书长易礼钧在会议中总结到：“行业内把湖南社区团购的起源叫做第二次千人大战，通过微信群做爆品营销，做群接龙做商品预售，最后由消费者到门店自提。 ”
但是随着资本入场，赛道加速，进入的门槛也越来越高。对社区团购的考验也在升级，接下来的考验将进入对供应链能力、能否提供持续、稳定优质的产品的阶段。
作为品牌商的深圳市海王健康科技发展有限公司总经理龚华铭表示说“一直以来我们致力于为渠道提供给良好的策略和保持良好的关系，携手实现共赢。当前最重要的是事情：1.实施核心客户支持计划，分层级支持市场资源;2.对市场进行更严格的管控，保障渠道利益;3.为适应新形势，支持中小客户新模式进行专业既能培训;4.进行会员精准营销合作。 ”
今年疫情以来，母婴门店面临最大的问题就是：我们的顾客去哪了?我们找到了顾客又怎么把他留住?这是我们上半年一直在讨论的话题，到底该如何更好的运营母婴行业的私域流量?
米雅科技副总裁李明涛分享到：“通过对市场教育，线上线下全场景营销模式将成为常态。经历过上半年的疫情，所有人意识到线上购物的便利性，促使私域流量运营成为母婴零售持续造血的大动脉。 ”