大众说观点|最漂亮的圈层营销闪电战，雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄
_本文原题为：雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄 ， 最漂亮的圈层营销闪电战
今年8月 ， 除了气温飙高 ， 还有一件营销事件热度极速飙高——雪花马尔斯绿啤酒与《潮玩人类在哪里》节目中几名顶尖设计师联名推出的潮玩罐新品上线仅10分钟就宣告销售一空 。
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冠名综艺、联名设计、圈层营销、稀缺预售等玩法一步步将雪花马尔斯绿啤酒营销出圈 ， 最终创下10分钟售罄的佳绩 ， 引发潮流圈和啤酒行业广泛关注 ， 为传统行业如何破圈提供了新的标杆范例 。
圈层营销：精准定位 ， 瞄准用户 ， 选对剧本
雪花马尔斯绿啤酒诞生于2019年 ， 明确定位是服务基数不断上涨的年轻新生代用户 ， 本次饱受热议的“10分钟售罄”的案例也恰恰验证了雪花切入年轻细分市场这一行为的有效性 。
下面从精准定位、瞄准用户、选对剧本这三点 ， 依次剖析本次营销案例的成功之处 。
首先 ， 精准定位 。 雪花马尔斯绿啤酒从诞生之初 ， 定位就非常明确 ， 这是一款专为年轻人设计的啤酒 。 面市之初 ， 产品包装便由潘虎操刀设计 ， 这个系列的作品创意还获得过2018年度意大利A设计奖银奖以及2019年度设计界“圣经”Graphis银奖 。 超模何穗与明星井柏然曾是它的品牌代言人 ， 不仅如此 ， 它还在多个城市开办了线下潮玩快闪店 ， 将“潮”写在了基因里 。
从其名称也可窥到其独树一帜的风格 ， “马尔斯绿”是一种颜色的名称 ， 它在英国举办的一次城市文化节上 ， 由全球100个国家3万多群众投票选举获得胜利 ， 成为了世界上最受欢迎的颜色之一 。 由此 ， 这个独树一帜的名字既成为了酒的名称 ， 也塑造了其独树一帜的特性 ， 更是成为了深入人心的品牌主色调 。
其次 ， 瞄准用户 。 雪花马尔斯绿啤酒在年轻人中引发追捧热潮 ， 正是因为它找准了创意与独树一帜的切入点 ， 完美融入90后圈层文化 。
雪花马尔斯绿啤酒在圈用户这一战役中 ， 成功的第一步便是冠名热门综艺IP《潮玩人类在哪里》 。 正如节目名所述 ， 这是一档专门服务于潮玩人类的创意挑战真人秀 ， 由吴亦凡、吴建豪、李灿森这三位中国顶尖潮流icon单人潮流召集人 ， 汇聚了全国最会玩创意的潮玩设计师组建厂牌 ， 争夺潮流MVP 。
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用综艺凝聚用户 ， 为营销积累势能 。 选择与品牌调性最相符的标杆类潮流综艺 ， 就是圈到了一批最精准的用户 。 这批用户对潮流嗅觉敏锐 ， 有独到的潮流品味和潮流态度 ， 他们年轻无畏 ， 敢于突破敢于尝试 。 此次联合 ， 成功让雪花马尔斯绿啤酒与“高纯度”用户进行了一场高效直接的沟通 。
最后 ， 选对剧本 。 产品定位明确 ， 目标用户明确 ， 只欠连接目标和起点的那条线 。 而这条线就是促成雪花马尔斯绿啤酒本次10分钟售罄的营销模式——深度合作对口综艺、挖掘设计师IP价值、年轻用户圈层营销、借鉴潮玩稀缺预售 。
雪花马尔斯绿啤酒与《潮玩人类在哪里》深度联动 ， 进行了联名作品开发、线上线下资源互通等非常深度的战略合作 。 在节目中 ， 雪花马尔斯绿啤酒更是直接与雪花马尔斯绿?潮玩人类在哪里?潮流召集人吴亦凡及五位潮玩灵感家陆玺娅、程鹏（JudeChan）、吴英男、苏五口、小熊_Alan共同组成了潮玩设计家族 ， 并联合推出了潮玩定制罐及潮玩定制周边 。
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