辛先森科技说|再定制营销产品和服务，导购平台分享如何找商机：从大数据挖掘新需求 “受疫情影响

“受疫情影响，消费加速向线上迁移，宅经济的外延进一步拓展，包括在线教育、生鲜外卖、在线问诊、居家办公等场景需求井喷，及时和便利成为了大家密切关注的决策点。 ”近日， 2020虎啸盛典“增长的力量”在上海举办，在现场，返利网全国营销总经理谭佳玮发表“新冠危机下在线营销机会新洞察”演讲，就疫情下消费习惯的变化及此间蕴藏的商业机会，与大家作了分享。
“宅家”食产业需求强劲平台迅速联合各方定制爆款
谭佳玮以“食、行”两个产业为例，介绍了他们为用户营造更优场景体验的实践思考。
上半年， “宅家”加速消费向线上迁移。据QuestMobile数据显示，疫情期间，快递物流人均使用次数同比增长31% ，春节复工后30天，生鲜行业活跃用户规模增长至近7000万。

文章图片
“2—4月， ‘厨房用品’整体搜索量上涨124% ， ‘主要食材’整体搜索量上涨151% 。 ”谭佳玮援引返利网数据研究院发布的信息显示， “宅家”激发大家的美食天赋，也放大相关的产业需求。
基于“宅家”洞察，返利网平台开始携手合作伙伴，围绕“食”产业开展了诸多突破和尝试。其中，在平台侧，返利网携手京东生鲜、天猫超市等头部企业，定制化产品、强化内容种草，助力其快速拓展市场；目前，返利网已成为京东生鲜流量TOP3的供应方。
在用户侧，该平台加大外卖场景的发力，加深与外卖巨头的合作，在每单5%的返利基础上，携手饿了么推出“百万红包”营销行动，帮用户省钱，并助力合作伙伴加速超车。
在品牌侧，该平台推出“吃货星球”频道，携手康师傅、拉面说、金龙鱼等品牌打造专享食品优惠专场，推出逾百项爆款折扣好物、美食尖货，协同合作方共度寒冬。
亲子游、周边游回暖显著
联合在线旅游和租车定向营销新服务
“除了‘食’这样的刚需产业存在机会， ‘出行’行业，同样潜藏复苏机遇。 ”谭佳玮称，从今年4月起，他们通过全网大数据发现，旅行类产品订单出现持续、快速的复苏，其中，安全性更强、更便利的亲子游、周边游、自驾游回暖尤为显著。
基于此，围绕短周期、多频次的周边游，该平台携手携程租车展开定向推广。据透露，截至7月31日，返利网平台携程订单量同比增长逾3倍。
暑期，亲子游市场爆发，该平台又联合飞猪等品牌全网直播送优惠。同时，出行需求的火爆，也让车辆保养、维修需求显著上升，返利网汇集优质流量资源为途虎定制内容，疫情期间，该平台途虎订单量同比增长2倍。

文章图片
“上半年，在家装、网购、娱乐影音等领域我们也展开不少探索。 ”上述人士称，目前该平台的省钱场景已全面打通用户“吃喝玩乐购”消费全链路，合作覆盖国内超过400家主流平台。
据悉，此次大会上，导购平台返利网接连斩获“年度媒体公司”、“营销综合-公益类优秀奖”两项虎啸年度大奖。
【南方+采访人员】欧志葵
【作者】欧志葵
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
【辛先森科技说|再定制营销产品和服务，导购平台分享如何找商机：从大数据挖掘新需求】来源：南方+-创造更多价值