百度|百度“灯火互助”熄火！享年300天，44万会员成了炮灰... 相互宝

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大家好！我是牛哥，见字如面。

最近看到一则消息，
灰常吃鲸！
流量巨头百度旗下的“灯火互助” ，
居然死特了！！！
享年300天。。
累计会员人数还不足44万人。
主要原因百度已经说明了，就是参与人数少于50万人。
参与人数过少会带来两个比较突出的问题：
一是成员分摊金额的不稳定，无法有效分散风险；
二是管理费用抽成无法覆盖运营成本。
“灯火互助”算是第一家退出的互联网大厂旗下互助计划，因此也是引起了大家的激烈讨论。
“灯火互助”为何会如此短命？
为什么背靠老牌互联网流量巨头的“灯火互助”会如此短命？
牛哥认为主要有以下几个原因：
（1）赛道拥挤，竞争激烈
市场上已经有比较多的互助计划了，如相互宝、美团互助、轻松互助等头部平台。
本身已经很难容纳新人，尤其是相互宝的用户数早已突破一亿。
对于大多数人来说，互助计划参与1-2个就够了，没必要都加入，这是市场竞争的结果。
（2）百度平台“流量优势”无法有效发挥
灯火互助“免费+增值”的模式与百度平台“流量+广告”的商业基因并不吻合，不像美团和支付宝依靠的是自有深耕的C端用户。
这决定了它要得到百度内部资源支持非常有难度。
（3）加入流程复杂
“灯火互助”加入除了有健康要求，还有其它较为复杂的流程：
相较于相互宝，本身大家都已经完成实名认证，可以一键加入，要来的方便地多。
要是牛哥，可能在实名认证这个过程中就放弃了。
互助计划为何如此泛滥？
从支付宝团体保险“相互保”转变为“相互宝”后，众多互联网平台纷纷上线了互助计划。
互助计划的管理抽成是公开透明的，几乎没有利润，为何有如此吸引力？
牛哥认为主要有以下几点理由：
（1）水滴、轻松等平台的示范效应
水滴互助与轻松互助在2017年双双跑通了“大病筹款→互助计划→保险销售“的三级火箭业务模式。
它们都把用户规模都做到了千万级别。
其中水滴互助的母公司水滴公司更是已经做出了超过10亿美金的估值，目前已经成功进军保险中介业务，并获得了投资市场的青睐。
有了他人成功的经验，自然也有人会眼红。
（2）释放用户对保险产品的需求
牛哥作为在保险圈混迹多年的“老油条” ，非常明白在传统的保险销售中，客户的风险保障意识教育是最难的，成本也是最高的。
而互助计划恰恰是最好的一个切入点，
如水滴公司的做法，就是用户在水滴筹为患者捐完款后，系统会自动引导客户加入互助计划，部分还会推送给客户一个防癌医疗险，此时用户的投保意愿是较强烈的。