第一财经|东阿阿胶称去库存预计年底可完成渠道|净利润|营销|连环套|东阿阿胶|财

近来困扰东阿阿胶（000423.sz）的库存问题，上半年有所缓解。该公司相关负责人称， “如果下半年不再出现类似疫情这样的特殊问题，市场环境稳定的话，去库存预计年底可完成。 ”
昨日晚间，东阿阿胶发布了上半年报，数据显示，报告期内公司实现营业收入10.95亿元，实现归属于上市公司股东净利润-8402万元。今年一季度的净利润为-8347万元。这意味着东阿阿胶二季度已经基本上实现了“止血” ，做到了盈亏基本平衡，二季度的亏损额为55万元。
根据东阿阿胶2019年的年报，该年度公司净利润亏损4.44亿元。其中最重要的原因是形成了“堰塞湖”效应。近年来，东阿阿胶的涨价策略，让经销商们形成了不断的涨价预期，加之阿胶的储存期长达5年，经销商囤货可以获得更大的收益。由此形成了一个营销连环套：公司向销售渠道不断压货，经销商囤货为公司带来账面数字增长。
说得更明白一些，就是此前的东阿阿胶产品并没有进入消费者口中，而是进了经销商的仓库。
东阿阿胶相关人士说， 2019年公司开始侧重清理渠道库存，主动严格控制发货，尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度，这导致2019年出现亏损。现在，公司更加注重以消费者为中心，由传统营销向数字化营销转型，围绕顾客运营配衬组织，开展内容创作、社群运营和直播等展开一系列促销活动。
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