简单观察|“茶π”透露了这些线上线下布局规划，4年累计销量破100亿农夫山泉旗下的拳头品牌茶π又有新动作

农夫山泉旗下的拳头品牌茶π又有新动作了！
8.18日，在其代言人权志龙生日当天，茶π正式推出了全新杯茶系列产品，共有柠檬岩茶，芒果茉莉，百香果乌龙茶三种口味。
年轻、有颜、有料是很多人对于茶π的印象，而从近几年的销量来看，茶π就像是一个含着金汤勺出生的孩子，也是一路开挂。
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洞察饮料市场形式变化
我国软饮料行业竞争激烈，产品更新迭代迅速，一个品类的生命周期通常只有2-3年。而茶π上市4年后依然保持着较强的产品活力，茶π的销量秘诀是什么？
当下市场，消费者越来越期待更健康、更新奇的饮料，各大饮料厂家也在纷纷寻求突围之路。在这样的大背景下，农夫山泉适时地推出这款杯装果汁茶新品，无疑是众望所归。
根据AC尼尔森数据显示，近两年我国即饮茶行业呈持续增长趋势。 2018以来，新式茶饮推出，主打“新鲜、健康、品质”等概念，市场空间再次打开。当年即饮茶细分市场规模为310亿元，行业仍有“量价双升”的红利趋势，发展特征也开始向“价值竞争”转变，企业竞争突出品类创新，市场分化趋势明显。
另外，受疫情影响，开店模式茶饮企业受重挫，消费者向居家茶饮消费倾斜，这有利于新消费习惯的养成。对于企业来说，这不仅能够直接拉动营收，缓冲疫情的负面影响，还能让更多消费者开始接触即饮果汁茶，有利于产品的推广。
随着现制茶饮市场的起势，消费者对即饮产品也有了更多期待。与现制茶饮相似的杯装产品，在未来会是一个很好的包装细分形态，也可以承载更多的产品概念创新。据透露，农夫山泉目前已经在杯装系列布局了杯状咖啡和杯装茶饮，接下来也会考虑其他杯装产品的储备。
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占据消费者的心智，自成一派
【简单观察|“茶π”透露了这些线上线下布局规划，4年累计销量破100亿】茶π根据目标人群特性，定位“自成一派” ，即不拘泥于现有标签，不害怕外界的声音，自己的生活自己说了算。
为了将“自成一派”深植入消费者心智，茶π采用了诸多方式。
茶π的代言人一直选用的是个性化的音乐人，从而与它“自成一派”的产品形象紧密结合。而且通过赞助《我是唱作人》这档原创音乐节目，让消费者种草自己喜欢的音乐的同时种草茶π ，继续强化它与“个性音乐”的品牌联想，进而提升品牌价值。
早在2016年，农夫山泉便邀请韩国人气偶像天团BIGBANG代言茶π ，创造了业绩神话，终结了“大单品时代已经结束”的论断，此后始终牢牢占据果味茶饮料行业前三的位置。