大学生|猎头：我是如何月入5W的？大学

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在李伟成为猎头的第一天，就被眼前的场景给吓到了。
leader把他带会议室里，简单讲了一下工作职责和方式方法后，就让他开始打电话。当时leader正在做一个.net的职位，李伟的任务就是给list上的候选人打电话。
对于从来没接触过相关职位的李伟来说， JD上的MOSS ， sharepoint这些专业词汇压根不认识，拿起电话声音在抖，确认候选人姓名后，基本聊不到两句就被挂了电话。
上班的前三天都在紧张和被拒绝中度过，第四天leader告诉他，不懂的可以问，不会的可以学，自己的心理关必须自己咬牙度过，不然你就不适合做这份工作。
争强好胜的李伟无法接受“你不行”这个标签，于是就咬牙坚持了下去，也是经过这份工作的锤炼，才成长成为一个成熟的猎头。
猎场
猎头这个工作，带有半销售性质，就是把合适的候选人“卖”给岗位，业绩高提成就多，但这个岗位通常需要前期积累，没有两三年的磨练，想要稳定收入是非常难的。
猎头的工资与回款息息相关，市面上的一般情况是：猎头回款三十万，年薪低于10万；回款五十万的猎头，年薪低于15万；回款60-100万的猎头，年薪在18-25万
“猎头的时间是靠抢的”
在李伟的描述中，猎头行业竞争激烈，在接到客户公司的职位需求时，他必须在24小时内就像客户推荐一个合适的候选人。有多年经验的他知道，客户不会只委托你一家公司，如果你在 24 小时内不推荐人，基本上这个职位就不用做了。
猎头之间，拼的就是速度和自己手头现有的候选人质量。只有推荐的候选人素质够硬，岗位够匹配，这才有成单的可能。
做了多年猎头的李伟有一套自己的推荐方法，他将候选人的素质分为“硬件”和“软件” ，硬件是学历、背景、经历等，软件则是沟通能力和战略思维。软件和硬件各占50分，如果候选人达到80分以上，他就会把ta推荐给客户。
有了一定的候选人资源的李伟，在朋友的推荐下入驻了灵鸽，成为一名认证猎头。在一个月的时间内，就完成了3单，约有5W的猎头费用，这才同等资历的猎头中都算是不错的成绩。
成单
李伟在灵鸽接到的第一个职位是法务专家，李伟拿到岗位后进行了细致的分析，很快就提炼出了人才画像：有律师从业资格证、有金融业、法律合规相关工作经验、了解市场、监管相关政策。
根据这几个关键词，李伟锁定了一个候选人，正巧这个候选人正在求职窗口期，跟候选人电话面试后，更加确定了这就是企业要找的人。
于是李伟将简历推荐给企业后，客户非常满意，认为候选人能力、经历、素质各方面与岗位与之非常匹配，李伟为候选人争取到了不错的薪资，很快就敲定offer 。
整个过程不超过5个工作日就完成了，工作多年的李伟也觉得这已经算是神速。
第二个职位是品牌渠道总监，企业的主营业务是辅材电商平台，李伟分析JD后锁定了几个候选人，其中一位求职者还经常联系，所以他十分明白候选人的求职诉求。
对候选人来说，明确求职诉求是成功跳槽的基础，而猎头就是能够帮助你从一片迷雾中找到最精准的那个诉求的人。
另外，专业的猎头能够有效地帮助你降低试错成本。跳槽求职并不是再找一份工作那么简单，人生之旅有去无回，一旦做错了选择，浪费的不仅仅是自己的宝贵时间，会制约未来发展。
一般而言，职场人在工作三五年之后，会进入职场快速上升期，这个时候如果没有在跳槽时把握好机会，就很容易在职场的赛道中远远落后。
李伟看好的这位候选人正值寻求进一步发展的阶段，在面试后客户对候选人的经历和背景都觉得比较满意，客户反馈也很及时，这单也很快成了。
第三单
就在李伟以为接下来的单也快速又成功时，第三个职位出现了不少Bug ，这个职位是软件测试，候选人面试后却迟迟没有公司的反馈。