弘辽科技|中年大叔白手起家日出万单!,弘辽科技单品链接破80W+
_本文原题为:弘辽科技单品链接破80W+ , 中年大叔白手起家日出万单!
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我是一个40多岁的中年大叔 , 标准穷人家的孩子 , 干过苦力当过服务员;2013年来到石狮白手起家 , 接触服装生意 , 用多年的积蓄经营分销 。
然而做分销苦累不说 , 质量不好得不到钱 , 卖得太好又要资金顶得住 , 其中的波折与艰辛干过分销的都能懂!2018年公司因为经营不善 , 面临解散 , 仓库屯着好几十万的货卖不出去 , 资金周转不过来 , 精神一度几近崩溃 , 但回到家中看到自己的三个儿女还有爱人 , 我就知道自己还要拼不能放弃 。 我开始寻找其他出路 , 好像回到了以前刚刚来到石狮的日子 , 每天都不停地问不停地找 。
人生就是这么奇妙 , 18年 , 一次偶然的机会让我认识了拼多多这个平台 , 18年底的时候2款棉衣卖了10多万件;今年 , 我的店铺夏季创销2500万 。 人生就这么“柳暗花明又一村了”!
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一、3步打好商品基础
运营其实不要想的太复杂 , 都是从1单两单卖起来的 , 慢慢就水到渠成了 , 下面给大家讲讲实干运营思路 。
(一)选主推
首先 , 每个品我们都是从新链接开始培养 , 我个人是认为新链接权重比较高 , 也很容易做起来 。
其次 , 选定主推最重要的工作就是测数据 。 在开店初期 , 我们会用到推广 , 搜索达到6个点 , 场景达到2.5个点 , 就还是可以的 。 现阶段 , 我们喜欢直接在店铺来测 , 链接上去几天就看得出品好不好 , 因为服装都提前上新款 , 还没到应季 , 所以转化率不能说明问题 , 我们比较看重收藏 。
(二)产品的价格定位
价格定位决定很多因素 , 如点击、转化等等 。
1.大方向:
价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的 , 你的粉丝购买力如何 , 你的店铺风格如何 , 这些都是有答案的 , 大概的价格区间在那里 。
2.小调整:
具体哪个数值效果较好 , 可以先定 , 在测试的过程中调整 , 最终达到一个投产比最佳的平衡点 。
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(三)基础销量和优质评价
1.直播活动
这个我先提一下直播 , 真的是用来做新品的好帮手 。 在直播间里做新品活动 , 比如1个链接送个10件 , 但是前提是必须带图好评 , 这样得到晒图评价是很轻松的 , 同时也积累了销量 。
2.直通车
直通车在前期是很好的辅助 , 可以拉高权重 , 但是它也只是一个工具 , 根本还是在品上 。 我们并没有在直通车上烧很多钱 , 而是会给自己定一个预期数值 , 平均到每单必须控制在多少钱以下 。 低客单价就是这样的 , 每分每厘的成本都要计算清楚 , 我下面要讲的那款防晒衣单日突破万单的时候 , 平均一单3毛钱 。
二、巧选活动做爆款
篇幅有限我挑流量大的和大家分享 , 但是首先一个观点是能上的活动都上 , 上了就有流量 , 只是多少问题 , 蚊子再小也是肉 。 有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈 , 还压价格 , 不如不上 。 这个我下面会和大家讲讲 , 应该多少能帮到大家些 。
【弘辽科技|中年大叔白手起家日出万单!,弘辽科技单品链接破80W+】(一)大促
所谓的大促就是平台的一个活动 , 这个活动是必须要上的 , 为什么呢?
①搜索推荐位优先展出
②标题会打大促标
③详情也会打上横幅
1.抓住时间节点
参加大促最重要的一步就是抓住时间节点 。 平台整体数据往上涨的时候 , 你的流量也水涨船高 , 所以在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会 。
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