自考干货分享|同是拼团活动，为什么别人一次成交2000单，而你的效果却为0？，禧多多告诉你在“数字化转型”的趋势下

在“数字化转型”的趋势下， H5、小程序成为了炙手可热的数字化工具，不少期望向数字化转型的商家以为开发一个小程序就万事大吉，那这可就大错特错了。有了小程序可不一定就能能获得流量，转化流量啊!!!
随着微信拼团、秒杀模式的兴起，很多商家纷纷转型线上发展，相对比传统运营模式，线上合理的运营模式能为商家解决引流获客难、用户无法沉淀、复购率等问题。但是有一部分商家转型并不是很成功，还是会遇到获客成本太高、营销活动不奏效、用户忠诚度低的困扰，这些商家通常是按照其他成功转型商家的营销方案，没有根据自身情况制定合适的运营方案，导致无法达到预期效果。转型成功的商家善于利用拼团营销玩法，基于社交优势，传播速度快的特点，以低成本制定拼团秒杀等营销活动，利用优惠吸引用户参与，充分展示了价格的优势，还能刺激更多用户参与活动形成裂变，提升转化率和复购率。

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所以基于微信生态圈，就出现了以下电商运营的现象「H5（小程序）+朋友圈+公众号+微信群」的完整生态，各大电商都使出浑身解数，纷纷捞金。
相较于传统电商运营流量的套路，在微信里运营电商，就需要打破惯常思维方式来解决新客信任、获客、运营以及用户沉淀等诸多问题，而微信拼团、秒杀系统就被电商们视为强有效的引流引擎。
1、拼团玩的是什么？
拼团模式大家都比较熟悉，它是基于社交平台、传播环境下的社群方式获取流量，刺激消费者购买的营销模式。
而营销的本质就是流量的获取与转化，如果有一种营销模式能够将这两个动作合并到一起，那它就是极高效的模式，拼团模式便是如此。

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这种营销模式的优势在于，商户获取的每个用户都直接带着交易，同时，每笔交易背后又带着新用户的获取。相较以前的传统零售、电商的打法，即流量来了之后再做用户转化，拼团模式无疑效率更高。值得一提的是，现在很多传统零售、电商也开始引入这种新玩法了。
2、你的拼团活动到底问题在哪？
（1）拼团活动流程不对
现在很多传统商家通过朋友圈或者微信群来宣传自家的拼团活动，并且在拼团成功之后支付一定的邮费可以快递给对方。而其实，针对线上活动设计的拼团活动的时候，主打的是“线上拼团+到店自提”的模式，这样的模式下，可以让用户通过线上获取一定的便利，但是同时也能够让线上用户走到线下，实现一个双边流量和返客的玩法。双边流量性工具怎么理解?第一，利用拼团可以激活微信生态内流量，即线上流量;第二，利用拼团还可以增加到店的用户，圈的是线下流量。

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那么如何玩转这种玩法呢？具体是怎么做的?
首先，在线上获取流量的时候主打价格战的拼团模式，实现线上拉新。听身边一个做水果生意的朋友说，他会选出一些价格稍低的爆品，比如0.1元的奇异果，以打破陌生人的生疏和不信任感，增加成团的效率和速度，即用低价来拉新。据了解，这些商家的拼团业务中， 15%都是新用户。而对于熟人来说，相比价格他们更看重质量。这些商家则会挑选出15-20元之间的产品用于熟人拼团。这个价格区间，用户的思考时间不会太久，利于尽快成团，同时价位稍高的产品售出，也能够提升企业一定的销售额。
而在线下提货的时候可以让店员向对方推荐一些新产品，让对方在线下尝鲜，再给一些优惠券，实现客流的二次转化。