跨境小杨|做跨境电商如何选品！定位产品市场的一些方法？：做跨境电商如何选品！定位产品市场的

_本文原题为：做跨境电商如何选品！定位产品市场的一些方法？
近年来，在传统外贸增长乏力的背景下，国内出口企业迫切需要开拓掘金新渠道。目前，国家正在不断出台促进跨境电商发展的政策法规。中国是世界制造中心，产品线丰富，价格低廉，具有天然优势。
国内企业都面临着这样的机遇，如何抓住商机。最重要的是，选择符合外国客户需求的产品是非常重要的。作为个人和小团队，如何选择跨界零售产品？作为厂商，如果你有自己固定的产品链，自然不用多说，你需要考虑的不是产品的选择，而是你的产品适合哪个市场。所以有自己固定产品链的厂商和一些商家，这里暂不谈。本文主要面向没有产品的中间商卖家。

文章图片
如何选品做跨境电商！如何定位产品市场？
1.产品价格的选择。
就产品的价格而言，单价在50美元到500美元之间的产品更好。首先，跨境交易需要考虑国际运费，如果商品单价太低，运费远高于产品价格，那么买家的购买欲望也会降低。而且产品单价太低，他们赚不到什么利润，做起来比较累，低价产品也容易吸引竞争对手。
另外，产品单价过高，比如一些奢侈品、贵重物品，很难形成信任关系，也不容易提示买家下单。
产品的价格需要有足够的利润，这个价格区间的产品有足够的利润空间。
2.产品类别选择。
在选择产品品类时，最合适的选择是那些“小、方便、轻”的产品，或者考虑到国际快递的运费价格，过大、重量轻的产品会产生倾倒重量，而在快递中，会有倾倒价格，所以运费就不划算了。产品运输也很方便，适合运输中不易损坏的，否则退换货会让人头疼，导致交易纠纷。一种需要投入人力来解决问题，另一种需要投入人力来解决问题，还有一种跨国运费无法与国内运费相提并论。很有可能货运在往返中会损失很大。
另一个问题是通关和通关。有些产品不能通关或不接受国际快递，但国家法律禁止的物品除外，如液体、粉末、药品(需要特殊快递) 。易燃易爆等物品不能快递。此外，我们还需要了解哪些国家不接受哪些产品进口。 (例如，澳大利亚不接受化妆品、珠宝和其他物品的通关) 。您可以根据自己的产品咨询相关物流公司。您也可以咨询同行业的资深人士。
还有就是选择一些消费品，这样的产品容易造成重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也有利于扩散和留住客户。

文章图片
3.产品适宜性的市场调研。
如果你选择做一个产品，那么你必须对这个产品有一定的了解。开始时，您必须选择您感兴趣的产品和类别。有兴趣，看得懂的产品才能更好地了解这个产品的特点和产品的市场，敏锐地洞察产品和市场，更好地把握买家的需求。
选择好产品后，我们需要研究该产品的合适市场。跨境电商无法与淘宝等国内电商相提并论。国内文化基本上没有本质区别，消费者的消费习惯也好研究。只要曝险增加，有流量，就会有买单。当然，这并不意味着就没有必要研究消费者的消费习惯和产品特性，锁定国内客户。相反，与国外相比，这些在国内学习起来会相对容易一些。毕竟我们可以接触到中国人，而外国人，很多刚开始做跨境电商的人不一定了解他们，甚至很多消费习惯会让我们咋舌，很多人反映他们可能会忽略你认为很流行的东西，而你认为很角落的产品已经成为他们的流行风格。更何况世界上有这么多国家，每个国家都有不同的文化和习惯，你的产品适合哪个国家，什么样的消费者，这还需要研究。