阿毕说奇闻|亏损翻了10倍，库里杨超越也难以拯救？，曾逆袭阿迪的运动品牌全球各大运动品牌的日子都不太好过。行

全球各大运动品牌的日子都不太好过。行业一哥耐克（Nike）， 2020财年第四财季（2020年3-5月）营收同比下降38.14%至63亿美元，净亏损7.9亿美元（约合人民币55亿元）。阿迪达斯（Adidas）第二季度净销售额下降35%至35.79亿欧元，净亏损为2.95亿欧元。
美国第二大运动品牌安德玛（UnderArmour），如今也风光不再。二季度营收同比下滑41%至7.08亿美元；净亏损同比翻了10倍，达到1.829亿美元。预计下半年收入可能会继续下跌20%-25% 。今年以来，公司市值已缩水近一半，仅剩下49.90亿美元（截至8月11日）。

文章图片
公开资料显示：安德玛成立于上世纪90年代中期，总部位于美国马里兰州。历经23年发展，在紧身衣这一细分领域，占据着北美七成以上的市场份额。 NBA球星斯蒂芬·库里、橄榄球运动员汤姆·布雷迪、高尔夫运动员乔丹·斯皮思、好莱坞影星''巨石''强森等都是该品牌的代言人。
创始人凯文·普朗克（Kevinplank），出生在美国一个中产阶级家庭，从小就展现出过人的运动天赋，特别喜欢打橄榄球。后来他考入马里兰大学攻读工商管理专业，还成为该校的橄榄球队队长。打球的时候，穿在身上的纯棉T恤经常会被汗水浸透，黏糊糊的感觉十分难受。
普朗克决定制作一款透气T恤，大学毕业后便开始创业，成立了安德玛。他亲自学习了缝纫，找来各种材料进行测试。将制作好的样品，寄给自己大学时期的队友和在NFL（美国橄榄球大联盟）打球的朋友，请他们给予反馈意见。经过一番努力，在外婆家的车库里，他发明了一种能在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的涤纶材料，并用它制作出了干燥排汗的强力伸缩运动T恤。这种紧身衣可以做到快干、透气、协助肌肉发力，同时又能压缩便于携带。
凭借出众的性能，安德玛正式切入运动服装设计行业，而且在专业运动员群体里迅速炒热。此后普朗克乘胜追击，先后与华纳兄弟电影公司合作，拍摄了两部体育题材电影。通过杂志广告、运动明星代言，品牌还开始在健身、高尔夫球、篮球等领域崭露头角。

文章图片
当耐克和阿迪达斯用天价争夺明星运动员时，安德玛却意外''捡漏'' 。七年前，他们签下了处于爆火前夜的斯蒂芬·库里。随后五年时间里，库里两次拿下NBA常规赛MVP ，率队五次进入总决赛、三夺总冠军。这为品牌贡献了巨大影响力和收入，所代言的篮球鞋销量一年就增长了350% 。
准确的定位再加上爆款产品的推动，为安德玛带来了爆发性增长。 2015年，公司总收入达39.633亿美元，比上一年增长近三成。并一跃成为北美市场第二大运动鞋服企业，超越阿迪达斯。它还缔造了连续26个季度涨幅不低于20%的业内神话，成为了耐克强有力的对手。
然而这一势头仅维持了两年，从2017年开始，安德玛营收急转直下。究其原因在于品牌塑造偏向男性化，忽略了消费者对于时尚感的追求，导致产品在其他领域例如女性市场并不受欢迎。另一方面，先前四处拓展新的产品线，不仅分散其在优势品类上的市场投入，由于市场持续疲软，库存、供应链等问题相继爆发。

文章图片
如今众多运动品牌都将中国市场视为''救命稻草'' ，一向''高冷''的安德玛也不得不低下头来，在电商平台和线下门店开启打折模式，部分商品甚至低至2-3折。要知道，定位高端运动的安德玛，价位要高于耐克和阿迪达斯，一件运动上衣近千元，还死守价格从不打折。此次调价一来清库存维持营收，二来也有助于品牌更了解中国消费者。