影客网络科技|京东国美启动300亿联合采购，战略“联姻”后祭出大手笔 IT时报记者钱立富国美京东之间的合作再

IT时报采访人员钱立富
国美京东之间的合作再度升级。
8月10日，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划，这是今年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，双方意在通过规模化采购，开源节流、降本增效，推动多方共赢，重塑家电零售业新格局、新未来。

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国美零售总裁王俊洲
国美零售总裁王俊洲表示，联合采购将聚人气、聚商机，发挥消费引领生产作用，推动家电供应链上下游效率提升，优化生产结构，推动经济高质量发展。同时也将基于消费者需求，带来更丰富、更优惠、更具有品质的产品与服务，扩内需、调结构、稳实业、助力复工复产，以消费升级带动产业升级。
推动零售业进入C2M时代
战略“联姻”之下，国美与京东今年已在多领域展开深层合作。 3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。仅仅70天后，京东集团战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。
数据显示，国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长。京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040% ，增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据，已超5月整体数据。 618当天，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。
另外， 7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。此举使国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。据悉，目前已上架百货商品超过2万SKU ，并由京东物流负责配送， “晚上下单一早收货”成了许多直播下单用户的真切感受。
从开放平台到资本对接，再到品类拓展，国美与京东在商品、服务、物流的融合进一步增强。双方推动资源共享、优势互补，并在商品、服务及流量上持续相互赋能，实现双向的供应链体系输出，提升了用户体验，实现了共赢和稳步增长。
国美京东合作互为补充，形成协同效应已经显现。京东把百货、快消类供应链引入国美渠道，国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东。同时，双方打通服务、共享物流，国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合，无缝对接，为消费者带来更加丰富的商品和体验。国美京东已是家电头部供应商在国内最大的零售渠道，包销定制、共同采购，使两家商品的竞争力明显提升。
新零售时代是“用户至上”的时代。当前，国美正大力发展C2M反向定制能力，提升数字化选品能力。数据显示，今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45% ，差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好。
从差异化规模定制到用户需求的精准满足，能够实现研产销一体化无缝对接。此次联合采购，是国美京东反向定制的积极探索，更是一种价值创新。随着5G的应用，基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展，以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要，国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入C2M时代。
发挥“1+1>2”效应再造新增长点
工信部下属的中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，国美京东累加占中国家电整体市场份额的34.5% ，也就是超过三分之一的市场份额掌握着采购的主动权，从而降本增效，并由此赢得更多的市场份额和利润。