大禺|吴猛谈大禺商学动力：品牌业绩增长、招商裂变及文化沉淀的核武器
疫情余悸 ， 传统企业和实体店很多都没完全回过神来 ， 相对来说全年无休的社交新零售创业者机会更大 。 疫情前后 ， 在与代理和客户的沟通上反而变得更加紧密 ， 在团队管理和品牌营销上也催生了各种线上零售玩法 。
市场表象的背后 ， 其实品牌方和团队长更多的要关注代理层面 ， 包括思维转变和情绪调整 。
除了供应链和线下招商策划要快速恢复 ， 创始人更多的是考虑代理的成长问题 。 这些问题背后关系整个品牌和团队的前途 ， 处理不好很容易造成整个品牌陷入低迷的状态 。
品牌方和团队长可以看看 ， 你的团队是否存在以下一些问题：
心态问题是核心问题 。 企业员工、品牌代理在疫情之后很容易受到外界影响 ， 对市场产生怀疑和不自信 。 尤其是刚起盘的微商品牌 ， 代理更容易被比较负面的东西动摇对品牌的信心 ， 打击开拓市场的积极性 ， 陷入观望和被动的状态 。
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很多品牌创始人都跟我说过招商没效果、业绩没有起色之类的情况 ， 其实很大程度上是没有及时调整团队代理的心态 ， 或者说本身不知道如何快速调整 。
一个人的心态会影响整个团队的士气 ， 团队氛围低迷 ， 管理松散 ， 很容易面临崩盘的局面 。 团队凝聚力并不是靠你卖梦想、谈规划就能形成的 ， 要从基础的心态调节着手 ， 而心态摆正就必须靠思维转变 。
在关键时期 ， 只有你想方设法转变代理思维 ， 提升对行业和市场的认知 ， 你才能真正从精神上鼓舞他们信心 ， 让其对品牌充满希望和激情 。
很多合作伙伴选择大禺 ， 在大禺导师的赋能下 ， 代理在思维上得到了大幅提升 ， 从源头上解决了问题 ， 再结合大禺商学动力体系加持 ， 那招商、动销、管理也就不成问题了 。
我的搭档、大禺创始人程阔老师就说到关于产品、模式、运营的三角关系 。 他表示：老板在战略上没有思考清楚 ， 在企业文化、价值观上没有梳理 ， 同时也没有真正把代理当成合伙人看待 ， 不懂得怎么去分名分权分利 。
一个品牌能够做大做强 ， 创始人在战略上一定是非常清晰的 ， 知道该带领一群怎么样的人到怎么样的地方去 。 而且她们能够带领同频的代理 ， 一起打造品牌精神共同体 ， 如同合作创业般一起赚钱、一起成长 。
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在你的团队里面 ， 没有打造出能征善战的左臂右膀 ， 没有强大的运营团队去梳理、执行一套完整合理的晋升模式、裂变模式 。 这样的结果就是 ， 有能耐的有爆发力的代理怀才不遇埋没底层 ， 对品牌的信心和忠诚被消磨之后 ， 集体出逃 。
没有合理的利润分配模式 ， 松紧无度、尸位素餐 。 核心的代理越来越少 ， 精准新代理补充后劲不足 ， 团队就越做越小 ， 代理裂变越来越慢 ， 品牌业绩回升越来越无望 。
虽说社交新零售这种靠搭建线上场景达成销售的“非接触经济”在当下机会变大了 ， 但品牌和团队却败在了招商问题上 。
首先可能品牌方和团队长自身不懂招商 ， 没有因时制宜调整招商策略 ， 甚至用线下招商思维指挥线上 ， 方向错了努力白费 。 当然这不能完全归咎于他们 ， 毕竟在这个行业真正懂招商、持续性招商的太少了 。
第二：急功近利惹的祸 。 很多品牌太害怕招商不利 ， 而又没有足够的现金流支撑品牌运营 。 在招商上不管三七二十一 ， 只管招代理却不考虑代理是否精准、价值观是否同频 ， 这样就给团队埋下了祸根 。
再加上品牌没有注重对种子代理的培育 ， 忽略了原有代理团队中那些有赚钱野心 ， 有爆发力的好苗子 ， 借助他们的力量去对新代理做良性帮带和维稳 。
