华丽志|这里有一份跨界合作指南，从一张报纸到一个服装系列跨界

跨界，打破了人们对品牌、特别是传统品牌的固有印象，也令品牌大胆“破圈” ，找到与消费者对话的新方式，拓展更宽广的受众群体。在如今的时尚行业，跨界联名已成为一种新常态。
但是，在策划和操刀一场跨界联名时，需要考虑的不只是“1+1大于2”的营销声势，更需要深思：如何选择合适的跨界对象，并确定鲜明的主题？包括供应链在内的各个运营环节如何高效配合？如何通过跨界合作，促进企业的创新与转型？
今年春夏与秋季，中国男装品牌利郎（LILANZ）携手《中国日报》（ChinaDaily）推出高阶联名服装系列，其创新的思路和高效的产出都让人眼前一亮。《华丽志》通过与利郎副总裁陈宏胜、利郎品牌总监王俊宏、利郎主产品创意设计总监吴国银对话，为大家整理了一个服装品牌跨界合作的成功范本。

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第一步：确定联名对象
什么样的联名，才能真正跨界出彩？
时间回溯至2019年上半年，利郎设计团队偶然看到《中国日报》国际版的插画版面。在设计团队与策划团队进一步调研和评估后，利郎最终将《中国日报》确定为联名对象。

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以中国风插画为主元素，《中国日报》欧洲版参与竞逐英国报业年度奖（报业界的“奥斯卡”），获“最佳国际报纸奖” 。以“讲好中国故事”为立意的《中国日报》国际版，是世界了解中国的窗口之一。

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第二步：敲定合作主题
找到一个差异化的点，是跨界联名实现突破的关键。
双方在品牌理念上的一致，为利郎与《中国日报》的顺畅合作奠定了基础。在与《中国日报》联名系列发布之际，利郎顺势传播了“新商务”的全新概念。
利郎从《中国日报》提炼出与其“新商务”转型方向及客群定位高度契合的七个价值观：文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活，亦是新商务人群的核心标签，以此来向消费者传达“新商务”的精神内核和品牌认知。
最终，利郎的设计团队从《中国日报》海量的版面中选取了七个，并确立了中国元素和未来科技生活两大创作主题。

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利郎推出的秋季系列延续了《中国日报》主题，从少数民族传统文化的角度，推出“民族风”系列。但与首次合作的情况不同，秋季系列是一个“再创作”过程：前期通过市场调研确定产品方向，并与《中国日报》插画师共同探讨。
第三步：将IP内容吸收并转译为服装作品
定好创作方向后，团队将平面的报刊版面，转译为立体的服装，同时又不破坏插画和内容的完整性。最后，利郎采用简约的设计，融入到三、四种复杂工艺来呈现丰富的细节，如：将插画做成满底数码印花，以及绣花、珠绣、毛巾绣等工艺。

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作为非传统的授权方，《中国日报》给予了利郎充裕的创作空间。例如，《中国日报》以基本元素的形式，出现在利郎全品类的商品中，且SKU由利郎自定义。
2020秋季新系列的设计过程中，利郎和《中国日报》在没有现成插画的情况下，联手创作了符合主题的民族风格全新作品。

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