【时尚一点】深度｜明星扎堆推出美妆品牌，流量红利究竟能侵蚀美妆产业多久？( 二 )

HaileyBieber在其个人护肤品品牌Rhode推出期间就曾多次表示高度参与了整个产品的生产过程。她曾说道：“在疫情期间，我深入研究了以往喜欢的产品和成分，并去了解它们为何有效。一次性推出14款眼线笔对我来说是没有意义的，我希望呈现在消费者面前的，是我每天都在使用的产品和我信赖的成分。 ”

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HaileyBieber个人护肤品品牌Rhode
不仅如此，明星美妆品牌的经营也绝非一套标准公式，从产品到品牌的差异化同样至关重要。
对此，咨询公司LightYears创始人兼首席执行官LucieGreene就指出，即使是在同一个品牌的产品架构下，也要防止容易相互替代的产品同时出现。在她看来KimKardashian推出的SkknbyKim的九步护肤法就做到了这一点，她认为这个品牌与众不同又有趣。

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KimKardashian的个人护肤品牌SkknbyKim
MotherLondon的执行创意总监KirstyMinns认为，明星必须真正了解自己、了解自己的目标受众想要什么，而不是试图复制别人的成功。 Minns说道：“真正投资于品牌建设、而不是局限于短期收益，才能让品牌即使离开了名人背书也能立足。 ”
KirstyMinns还向WWD指出，名人美妆品牌成功与否，与其对经销商的选择也息息相关。
她再次回到了LadyGaga个人品牌HausLaboratories的案例上：“Amazon并不以‘高端’或‘奢侈’为平台经营定位，和LadyGaga的合作是Amazon试图打入高端美妆领域的一次尝试，但显然并不顺利。 Amazon或许是一个易于将知名度变现的地方，但并不是一个从零开始建立品牌知名度的理想渠道。 ’’
她还说道：“对美妆品牌来说，如果你能进入Ulta或Sephora ，才意味着你整整建立了品牌知名度、甚至是行业口碑，因为他们在一定程度上真正掌握着美妆产业的‘脉搏’ 。 ”

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LadyGaga个人品牌HausLaboratories
至于名人美妆品牌究竟应当如何定价？目前市场也呈现出了两极分化的状态，如SkknbyKim九步护肤系列售价630美元一套，而HaileyBieber的产品售价基本维持在30美元以内。目前，业内人士对HaileyBieber个人美妆品牌的表现也持观望状态，至于KimKardashian的高定价模式能否成为其突出重围的重要因素，也依旧是一个未知数。
归根结底，尽管名人美妆品牌来势汹汹，但其商业模式的特殊性、在全球美妆市场的规模变化，也依旧充满了不确定性。
未来，在掌握了不可或缺的流量密码、合乎时宜的品牌定位，以及规模化的供应链体系和分销渠道后，名人美妆品牌将何去何从？来自台前幕后的品牌推手依旧要接受更长时间的市场检验。 WWD
撰文LucyGeng
编辑Lee、yalta
图片来源网络

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