陆玖财经|拼多多模式走通了？跟谁学为啥不怕做空 2020年以来

2020年以来，跟谁学遭遇了史诗级的10轮做空，创下了中概股被做空的纪录。
然而，就是这样一家饱受质疑的“互联网+教育”公司，却实现了业绩的持续高速增长。 8月6日，跟谁学股价报收于113.57美元/股，总市值271.15亿美元，在中概股教育企业中，超越新东方，排名第二。（第一名为好未来，第三名为新东方。）

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跟谁学成功的诀窍在于，它经历了多年试错，基于自身在教育一线的积累，摸索出一套可持续盈利的新模式，既聚拢到了优秀师资这一核心资源，又将互联网新玩法运用到了极致。
某种意义上讲，跟谁学就是“互联网+教育”界的拼多多。
跟谁学围绕名师重构生产关系
在“互联网+教育”出现之前，无论是线下地推招生，还是线上远程教育，都没能妥善解决优质教师流失的痛点。一个名师的出走就意味着老师团队的重新整合。人员变动会导致生源的波动，直接制约企业的发展。
如果回归到朴素的历史唯物主义角度看这个问题，授课是生产力，企业与名师之间属于生产关系。当生产关系不适应生产力发展时，就需要对其进行调整甚至重构。
在创办跟谁学之前，陈向东在新东方锤炼多年。对于这一问题，他开出了自己的药方，那就是围绕名师，打造核心竞争力。
具体来说，跟谁学为了防止名师出走，给这些老师提供了足具诱惑力的利益。跟谁学的名师不用考虑生源，不用负责琐碎的课后辅导，只需要把课上好就行。
报酬方面，跟谁学的名师可以领走最高50%的分成。
我们来算这样一笔账，按照跟谁学超级大班的模式，一位名师可以同时给1000名以上的学生授课。跟谁学财报显示：2019年，跟谁学排名前10的名师贡献了36.3%的收入，人均贡献7677万元。我们按照40%的平均分成水平计算，一位名师一年可以获得八千万甚至更高的收入。
不必承担创业的风险，不必处理日常的琐事，只需要认认真真上好每一堂课，就可以获得这样的收入，这对于名师诱惑巨大。
而且，不同学科之间的跟谁学名师可以共用一个流量池。也就是说：我的学生也可以是你的学生。这样以来，平台形成了足够的黏性，学生会在平台上连续学习不同学科的课程，平台的获客成本就大大降低了。
在教育行业中，新东方、好未来都是通过机构知名度建立信任，而跟谁学将信任的建立下沉到了最核心的名师身上，用行业内最高的薪水去吸引行业内最优秀的人才，继而围绕名师重新构建了课程研发、销售、支付的生产关系，一个全新模式的在线教育平台就建立起来了。
跟谁学把微信引流销售运用到极致
强大的销售能力是跟谁学又一项杀手锏级的技能。跟谁学不但吃到了微信获客红利，还掌握了低价课引流+微信群转销正价课的密码，这是在线教育最有效的销售手段。
跟谁学旗下拥有近百个公众号来收集流量，通过文章将目标用户导入社群，让他们体验到免费公开课，进而促成正课转化。

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笔者关注了跟谁学的官方公众号，分析他们推送的消息会发现：每一篇文章都能引流，都在卖课，无一例外都打出了免费的噱头。
当然，你点击任意一篇文章的链接，报名参加课程的时候，会被引导加一个助教老师的微信或者直接扫码进学员微信群。助教老师会在这个微信群里不断发出公开课的直播链接，配合授课教师完成用户的转化。