所有天猫个护品类的老板 ， 电商运营或许永远都在思考两个问题：
1.如何将一个产品快速打造成月销数百万的爆款？
2.当一个爆款产品历经较长的生命期之后 ， 到底该如何运营和维护它？
关于这两个问题 ， 国产护肤品牌HFP给到了非常完美的解决方案 ， 并成功应用在旗下产品系列的推广中 。
比如说HFP的经典产品-
乳糖酸原液

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该产品以收缩毛孔为主打卖点 ， 自2018年7月上线后 ，
利用小红书多篇爆款文章的种草
， 一炮而红 ， 迅速在当年11月销售额突破月销700万 ， 成为HFP的一款超级爆品 。而这款乳糖酸原液历经近一年的销售之后 ，
在2019年11月 ， HFP又将它包装成另一个SKU（我们简称为乳糖酸B款）上线 。
HFP将上线过的乳糖酸原液又包装成另一个SKU

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乳糖酸原液B款上线后 ，
通过在抖音平台的强力推广
， 同样拉出一条迅猛的增长曲线 ， 从月销180万 ， 快速冲到了月销3500万 。乳糖酸原液B款上线后 ， 销量一路冲高（数据来自近场电商）

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同样的乳糖酸原液 ， 同样的包装 ， 同样的卖点 ， 甚至该爆款已经销售了一整年 。
销售数据来自近场电商预估

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HFP却通过不同渠道的营销投放 ， 将它反复卖成爆款 ， 堪称教科书级的市场推广案例 。
那在这场“爆款复制”的案例中 ，
HFP具体都做了哪些操作?
有哪些细节手段值得我们去借鉴 ， 去复用？
接下来 ， 我将通过近5000条数据的深度挖掘 ， 为你完整揭秘HFP的“爆款复制战术” 。
一
天猫个护类新品的引爆
在小红书种草要做到“两大拉升”
我们首先来看HFP是如何将乳糖酸原液第一次打造成爆款的 。
在2018年7月 ， 乳糖酸原液A款首先上线 ，
对于护肤 ， 个人护理品类的新品上线推广 ， HFP已经有了一整套专业化打法：
即通过在小红书平台的投放拉升 ， 迅速的轰开单品销量 。
这种拉升分为两个维度 ，
一个维度是投放数量的拉升 。
在乳糖酸原液A款上线后 ， HFP迅速在小红书进行了两个月的内容铺垫 。
两个月后 ， HFP便进行了一轮大规模投放 。

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如上图所示 ， 7月份上线后 ， HFP逐月增加小红书投放数量 ， 直到10月份迅速拉升 ， 意图将产品引爆 。
第二个维度是投放层级的拉升 。
在乳糖酸原液A款上线后 ， HFP针对该产品先集中铺了一堆素人（1-1万粉）和达人（1万-10万粉）笔记 ， 建立产品的基本口碑 。

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在基础的口碑内容铺设好后 ， HFP在10月份 ， 迅速通过多名几十万粉的小V ， 对产品进行强推 。 引爆产品 。
品牌在小红书平台种草 ， 应先铺口碑内容 ， 再做大规模投放

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讲到这 ， 不得不提一下 ，
现阶段 ， 有越来越多的个护品牌开始重视在小红书 ， 抖音等平台做营销投放 。
我们也经常会收到各品牌的老板们前来咨询：
品牌在小红书平台该怎么去投放？
投放的节奏是什么？

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