新10亿商业参考|为什么还有人在批评老罗？，3小时赚了3000万文字｜文刀编辑

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编辑｜张帅
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千呼万唤，老罗的直播首秀终于来了。
从首次宣告要直播带货，到招商宣传、签约抖音，再到直播前9个短视频吸粉500多万……老罗的直播发酵了14天，每一步都堪称是教科书级别的营销传播案例。
但宣传的再好，没有成交量还是白搭。老罗交出的第一份成绩单到底怎么样呢？
187分钟的直播，观看人次累计超过4800万人，整场平均观看人数为170.2万。
23款商品，约82万笔订单，支付交易总额总计超过1.1亿元。
目前，老罗创下了抖音平台已知的最高带货纪录，针对这份成绩单，有业内人士计算了老罗直播“初夜”的收入：
直播圈头部主播一般是20%的抽成比例。
1.1亿销售额，扣掉平台10%的抽成，佣金收入超过1900万，坑位费超过1300万，坊间传闻一个坑位费60万， 22个品牌，打赏收入超过300万。
粗略估算，罗永浩首次直播收入超过3000万。
这么一看，老罗的直播成绩似乎还挺优秀？
但要知道，老罗背靠着抖音的流量加持，还没直播已经赢在了起跑线上，远远的甩开了其他网红一大截。
再加上节奏拖沓、内容无趣、口误翻车、折扣太少…………综合来看，老罗的首次直播实在是有些差强人意。
01
网红主播“围剿”老罗？
4月1日，被诸多媒体称为“直播圈魔幻夜” 。
这一晚老罗回来了。作为具有极强的号召力和煽动性的第一代“网红” ，他以直播带货的形式重新成为了话题中心。
但老罗似乎也变了。在长达187分钟的直播里，他自始至终都没有抖包袱、讲情怀，只是卡着点介绍产品，手里的白卡片像是简略版的PPT ，让观看直播的消费者昏昏欲睡。

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此前有多个短视频数据平台的分析显示，老罗的抖音粉丝中，男性占比约80% ， 26至32岁的用户占到了47% ，其次是26岁以下用户，占27% 。
当晚老罗带货的产品，包括小米手机、美食、扫地机器人……但比较契合男性用户只有两个：男士洗面奶、剃须刀。
为了带货，中年主播老罗有多努力？在直播间当众刮掉了胡子……令人心酸的是，见证这一幕时，直播观众已经从最多时的280多万走到只剩80万。
另外， 4月1日的“直播圈魔幻夜”并不仅仅属于老罗一个人，当晚还有其他平台的头部主播在直播，让人感觉几方之间弥漫着看不见的硝烟。
“淘宝直播一姐”薇娅放出的大招能上天，在直播间卖起了火箭……更让人瞠目结舌的是，薇娅敢卖火箭，竟然有人真的敢买。
在火箭链接上架后5分钟内，有800多人拍下定金，最终， “长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了购买意向。

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另外，在所有人都在讨论老罗和薇娅时，隔壁“快手带货一哥”辛巴的徒弟蛋蛋不动声色的卖了4.8亿元，成功创下电商直播新纪录，相当于4.36个老罗的成交额。

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那选择和老罗在同一时间直播，且淘宝、快手的头部主播们纷纷使出大招，只是一场巧合吗？
无论怎么看，这或许都更像是对抖音和老罗的“围剿” 。
02
老罗直播，暴露了抖音的软肋
虽说老罗的首次直播没有一战封神，但超1.1亿的成交总额也算说得过去。
那从观看直播到成功下单，都是老罗和他的团队的功劳吗？
虽然必须承认老罗名声在外，确实能够吸引一部分消费者，但还有一个不能忽略的重要原因，即抖音的流量倾斜，让老罗得到了足够多的曝光度。