周导读书|你看懂了吗？，首场直播1.2亿：老罗直播背后的商业逻辑老罗转型抖音直播带货以来

老罗转型抖音直播带货以来，媒体大众对老罗的态度不断在转变，从4月1日的“罗永浩直播首秀成了” ，到4月10日第二场的“罗永浩直播完蛋了” ，再到4月16日第三场的“罗永浩直播稳了” ，当然我们也能直观地感受到，老罗的直播带货能力不断在升级迭代，变得更加熟练、从容。

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作为初代超级网红，老罗首次直播就创下了抖音目前最高的带货纪录1.2亿，后面2-4场直播的商品销售额大幅度下滑，但我们不能仅凭这个数据就认为“罗永浩直播完蛋了” 。
毕竟老罗直播首秀成功的背后，不仅有抖音官方平台资源的加持，还有各大主流社交媒体的大面积推广造势，而后续的直播前期宣传明显变少了，自然无法取得首场的高销售额。但整体四场直播下来，数据还是客观的，背后的商业逻辑也是耐人寻味的：
首先，老罗的直播在形式、前后顺序编排、重点品宣上都是有一定的事先设计，每一次直播前会发一些预热视频，来带动大家注意力，趣味性强，很多做广告创意的人看了都啧啧称奇。

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其次，老罗的粉丝群体中80%是男性，于是选择的商品主要是面向男性的3C数码、手机配件、男士护肤、酒类商品，这就决定了他的直播风格不能一味的模仿别人，要有自己的基调。在风格上是由他自由发挥，偶尔讲几句段子，活跃一下场面，不打断、不干扰卖货的节奏。
除此之外，老罗做了六七年的制造业，找的供应链实力比较强，在选品上也有自己的原则：产品满足新奇特这种需求；大家耳熟能详的、日常生活高频率使用、又离不开的这种商品；有一些利润空间比较大的，会尽可能让受众拿到足够好的价格。

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【周导读书|你看懂了吗？，首场直播1.2亿：老罗直播背后的商业逻辑】总而言之，无论是网红大V、明星还是平民直播，都需要事先精心策划直播前的准备活动、直播中的互动与话术还有直播后的复盘总结，只有如此，才能赢得粉丝的青睐以及官方流量的扶持