|买和田玉该如何讨价还价？

文章图片

文章图片
【|买和田玉该如何讨价还价？】

文章图片

文章图片

常言道：“漫天要价，坐地还钱” 。任何行业都几乎遵循着这样一个原则，往狠里还价一点点的加满，直到卖家松手。讨价还价是很正常的事，和田玉行业也是不例外的，卖玉和买玉之间同样有着争锋相对，你攻我守的拉距战。对许多人来说，讨价还价是一种乐趣，与财富无关。如果你不讨价还价，那就是你被坑了。然而，有人认为玉是很难用价格来衡量的。不管开价多少并不过分，所以买玉时从来不讨价还价。其它人认为讨价还价只是对商家的不信任，不喜欢讨价还价。
其实，除了其他东西，和田玉作为一种商品，和其他商品是一样的，除非店内的价格标签上说不讨价还价，其余的都是可以讨价还价的。但对于很多玩玉人玉商来说，砍价还价太纠结了，有时候真的不知道该怎么去做，才能让自己以满意的价格买下或卖出，所以很多人都好奇，关于买玉石，我们应该怎么讨价还价呢？多少价格算是合适的？有什么特别的套路吗？今天借这个机会来跟大家分享下，在卖玉买玉过程中如何讨价还价。
马未都的一个还价话术让李嘉诚都是败下阵来的，马未都一生中收藏了无数的宝贝，也和无数人经历过舌枪唇战的讨价还价，但最被人津津乐道的是他和李嘉诚之间的一个故事。这个故事还是挺有趣的，也大有深意，这里和大家分享一下：
话说当年李嘉诚来到马未都琉璃厂的古玩店参观，参观过程中对一件宝贝就产生了浓厚的兴趣，并且当即表明要收藏这个宝贝，马未都当时说这件宝贝市场价价值四万元，但是作为朋友可以给优惠价格六折，不过李嘉诚作为生意人讨价还价也是一种本能，所以当即希望价格能够在低一点。可能很多人面对这种情况都不知怎么说才好，但是马未都是这样说的：“如果你真的喜欢，作为朋友我可以送给你，但如果花钱买的话，这已经是最低价了，因为它值这个价钱，就像你卖房子不会亏本，我这个也一样” 。李嘉诚听了马未都的话之后就是“笑了笑” ，最后花钱买下了这个宝贝。
马未都说收藏界的最高境界“不只是交易，更在于交心” 。这种做法不仅让他赢得同行的尊重，也和很多买家卖家成了不错的朋友，有人问马未都买东西的时候有什么砍价技巧，马未都说:\"很简单你得让人有钱赚，比如说我看上一件东西，卖家要价十二万，我给价十万，他会说：“好，成交” 。虽然他的要价是十二万，但是我知道给十万他就能卖，他多要的是等我还价，对此我们彼此心里都是有数的，但如果换八万，那就离谱了，毕竟人家的东西值十万。
由此可见马未都在收藏界的成功绝非偶然，因为他深悟人性之道，适当的让利给对方，人家也记得你的好，等下次再来好玉的时候，一定也会先想到你，其实这叫交心。正因为如此马未都才收藏到那么多稀有珍贵的藏品，这也应了佛教的一句禅语：“爱出者爱返，福往者福来” ，如果你凶狠压价，甚至让对方赔本卖的，那么对方以后也不会做你生意。当然对于那种漫天要价的卖玉者此方法不实用，但是请相信在现在市场透明，竞争激烈服务至上的市场环境中，那些漫天要价恶意抬高的商人迟早都会被淘汰，或者已经被淘汰。