罗永浩|破2亿！罗永浩的商业价值到底有多深? 电子商务|带货|抖音

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【罗永浩|破2亿！罗永浩的商业价值到底有多深?】作者|袁国宝， NewMedia新媒体联盟创始人、移动互联网趋势观察家、资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家。
突破2亿......
昨天（7日）晚上，罗永浩开启八月份第一场直播，也是担任苏宁易购“品质体验官”的首场苏宁专场直播，直播90分钟，打破4月首秀1.2亿记录，凌晨12点，销售额冲顶，破2亿。罗永浩，这次“抖音一哥”的头把交椅真的稳了。

2020年，风口上的行业是什么？不用怀疑，实属“直播电商” 。
今年一季度，全国电商直播超过400万场，目前直播市场总规模已上升至1000亿元，直播电商领域的三大阵营抖音、快手、淘宝将直播电商行业推向了新高度。
而在快抖淘三家里面，抖音的动作是最大的。投入15亿元流量扶持企业号、升级直播特权、上线“抖音小店”官方APP……这一波操作无疑变成各大主播展现真正的专业实力的狂欢节。
01 电商：不是一锤子买卖
昨晚，罗永浩在直播时说了一句“不是一锤子买卖，是很多锤子买卖。 ”冲破2亿时，罗永浩直播间像极了过年。不过，近期，唱衰罗永浩的声音不绝于耳。
有媒体经常引用未被证实的第三方机构数据，频频“唱衰” ，网络甚至一度出现“罗永浩再创业的百日维新失败”言论， 3个月带货量下降90%以上的声音从未停歇。然而罗永浩及其团队，深耕自己的“一亩三分地” ，在品牌方以及粉丝心里的美好形象一路高歌，越唱越响亮。昨晚他再次用实力证明了自己，像极了老罗一贯的行事风格，打脸要“嗡嗡”的响，只不过这次打的是别人的脸。
此前不仅仅罗永浩一个人备受质疑，有人顺势提出“直播带货真的要凉了” 。
至少从目前来看，还不能这么说。首先，头部主播的号召力还在。 “罗永浩推荐好物”、“薇娅同款”等等字眼依然醒目。
其次，经济学上有一个概念叫做“边际效用递减规律” ，是消费者经过新鲜尝试后，逐渐回归理性和常态的过程。这就是为什么，头部主播会出现带货GMV有所下滑的情况，但从品牌方、消费者依然选择相信他们，主要原因就在于这些主播并没有玩一票就走的打算。
就以“翻车越狠、人设越稳”的罗永浩来说，他曾经说过， “你们也知道，一旦翻车，对你们来说是好事，我们一定会尽力去补救。 ”
就拿520带货的玫瑰花遭到投诉的事来说，玫瑰花枯萎的质量问题在品牌供应方花点时间，放在其他主播多半选择保持沉默，但罗永浩非常实诚，不但在当晚及时发文道歉，还原价退款，双倍赔偿，即便“表白日”变成“道歉日” ，从网络上看，消费者却没有了声讨，多了一份信任。从此之后，罗永浩身上多了一个“良心主播”的标签。
而通常明星直播却很难做到。薛之谦的第二场直播，总观看人数3400多万的直播，全场才卖了8万7 。而曾志伟直播卖酒，同样争议不断。
但不论如何，消费者是等不来回应的。然而频频翻车的罗永浩，却像动图那样，每次都是猛抽自己的脸。他既会对消费者说， “整体的体验还是比较糟糕”；也对客户道歉， “时间安排和技术问题，导致一些商品没有来得及介绍，后续也会有补偿。 ”
终极原因就在于，明星可以玩一票就走，但这些职业主播需要用带货“恰饭” 。罗永浩自己还在微博说过：“我在努力赚钱还债啊，做主播赚的又不是脏钱。 ”而抖音电商，需要的不是明星，恰恰是这些职业主播。