无论是消费观念还是购买能力，以95后为主的Z世代人群，慢慢成为时尚消费品的主力人群，网络上极其活跃的他们，也越来越多的掌握了互联网话语权。据 “年轻人消费趋势数据报告”显示，在2019年18~30岁之间的人群，二次元用户增长37.7%达到1.53亿人。宅文化、二次元文化渐渐成为年轻人文化中的主流元素。而各类IP又是与这些网络和二次元Z世代最好的对话介质

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天猫医药打造“瞳色星球”IP 穿透Z世代彩瞳消费心智
而伴随着Z世代文化的沉淀，和数十载的流行文化洗礼以及东亚时尚趋势的审美革新后，彩瞳的颜色也变得越来越多元化，彩瞳也从一种曾经小众的产品，迅速变成了Z世代为主的年轻人大爱的时尚单品，而在他们的眼里，每一种瞳色似乎都代表了不同的灵魂和性格，变换瞳色的过程中，Z世代们也在切换自己心目中梦想的不同人设，从而变得更自信并不断拓展着自我的可能性。既然“彩瞳”品类如此“年轻”那就必然需要一个强有力的领导者引领彩瞳IP不断创新。同时购物欲强烈的Z世代，也需要一个兼具专业性和年轻审美，同时可以引导彩瞳潮流趋势消费的电商平台。
这样背景之下，天猫敏锐捕捉到了Z世代的需求，并致力于打造一个能与Z世代潮流生活方式和其圈层内主流文化完美契合的时尚IP——“瞳色星球”，借此满足Z时代人群对自身无限可能性的幻想，并同时释放这个圈层由此带来的强大购买力。此次天猫医药携手21大彩瞳时尚品牌，合力打造“瞳色星球”IP，通过站内到站外的一系列主题创意营销活动，与Z世代人群进行深度互动，植入“瞳色星球”关于彩瞳消费趋势的心智。同样，天猫医药对于产品品质的把控也是非常严格，《2019线上彩瞳消费洞察报告》揭秘，从消费者对彩瞳的关注点来看，舒适性和安全度也是消费者购买前优先考虑的因素，而其中，日抛型彩瞳消费占比逐年提升，年抛型彩瞳消费占比趋缓，彩瞳佩戴周期越来越短。可见消费者已深刻了解，周期过长的隐形眼镜易有蛋白质沉淀，日抛则相对更健康。消费者对于安全和舒适度的关注，也成了天猫医药对于平台上彩瞳产品的品质不断把控和追求完美的源动力之一。通过提供优质的产品和有趣的社交玩法，不仅希望可以将天猫医药打造为选购彩瞳的首选平台，更希望“瞳色星球“IP可以成为彩瞳爱好者和泛二次元年轻人喜爱的圈层栖息地和生态圈。
丰富活动和创意内容 点燃Z世代互动和消费热情
随着颜值经济的发展，尤其对于Z世代来说“颜值即正义”，彩瞳已成为日常“颜值加分神器”，越来越多的消费者愿意为彩瞳买单；但更注重消费体验的他们，不止关注产品的性价比，更关注购买和了解产品的过程是否“好玩”和“有趣”。传统叫卖式的营销和生硬的折扣式活动已经让见多识广年轻人逐渐审美疲劳，而优质的内容，和贴近年轻人审美的创意，才是营销成功的关键。
蓄水：借势Z世代娱乐偏好 成团出道H5互动引发好感
你PICK谁”、“C为出道”似乎总是每个夏天绕不开的话题，天猫深入洞察了Z时代对于追爱豆和打call的精神追求和生活方式，同时又充满了对展现自我个性的冲动。在微博、微信等社媒平台以 #眼力担当 瞳星出道# 为话题，推出线上“瞳星创造营”H5。用户可以在其中选择加入自己喜欢的“彩瞳”品牌战队，通过一些列脑洞大开的问题选择自己的出道之路，最终生成自己的出道人设，和成团出道海报，揭晓自己是“什么担当”。同时也可邀请好友为自己打call，并赢取出道大礼包；

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组团出道、打call每一个动作都精准的触及Z世代人群的情绪嗨点，实现天猫、品牌与消费者之间的深度沟通；

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