简单观察|上半年碧桂园销售业绩稳居行业首位，强者恒强上半年

7月1日，碧桂园发布公告称， 6月实现权益销售合同销售额约609.6亿元，较2019年6月同比增长0.93% ，权益合同销售建筑面积约729万平米，较2019年6月同比增长9.72% 。从克而瑞地产研究机构公布的全口径统计显示，碧桂园销售业绩仍稳居行业首位，上半年总销售额为3723.1亿元。
3月以来，随着疫情得到有效控制，市场热度开始回升，规模房企抓住市场窗口期，积极调整推盘节奏，加大营销推广力度。整个2季度，百强房企销售业绩较1季度明显回升。而碧桂园则是百强房企阵营中的佼佼者。公开数据显示，端午节假期期间，购房客户回流，公司销售业绩强劲，录得权益认购金额108亿元，较去年增长达50% 。盘点近三年数据，碧桂园连续三年排名销售业绩前三， 2018年到2020年，销售金额分别为4136亿元， 3920亿元， 3723亿元，位于3000亿房企销售额之首。
深耕三四线城市差异化产品
在动荡的房地产行业中，碧桂园成绩如此骄人，离不开其对行业的深耕细作，分析人士给出了看法。
中银国际研究报告显示，一季度，一些核心的三线城市在销售面积的复苏上比一二线城市要好，低等级城市表现好于高等级城市，中银国际看好碧桂园，是唯一在2019年有双位数的合同销售额增长的，未来三年对于大型开发商而言是丰收期，碧桂园预计会在其7000亿的未确定收入上绽放光芒，成为行业最有隐藏价值的开发商，支持其在未来几年有着双位数的净利润增长及接近30%的ROE 。
中达证券分析，碧桂园相对于三四线地方开发商具备明显产品优势，相对品牌开发商则在成本及运营效率等方面具备护城河，重点区域的强劲需求和公司竞争优势将共同支撑去化表现和未来业绩稳健增长。碧桂园把握三四线需求特点，差异化产品，成本控制形成竞争优势，相对于三四线开发商，碧桂园在购房流程合规性及便利性方面对购房者提供保障，在绿化、配套、户型、物业服务等方面具备明显优势，使低线市场购房者对碧桂园产品有更强的购房意愿，相对于其他品牌开发商，碧桂园通过产业垂直整合，标准化方案及创新建造体系等方式严控成本及费用支出，同时提出并落实了多项管理办法促进快速周转和销售，实现了位居行业前列的ROE 。
碧桂园方面表示，将继续深入挖掘城镇化所带来的红利，提高产品竞争力，进一步提升公司业绩。 6月，碧桂园集团董事局主席杨国强在月度管理会上强调，要让博智林建筑机器人和装配式建筑真正成功落地，成为企业未来强大的竞争力来源。目前集团各项新业务发展迅速，未来还会派生出更多新业态，增长空间值得期待，可为公司带来可观业绩。集团总裁莫斌强调：“一切以客户为中心，要保证产品品质” 。同时在“高效率”、成本力、产品力、科技力和服务力的“一率四力”基础上，增加新的维度“营销力” ，强调要做到“一率五力”提升全周期综合竞争力。