人民网本地站|直播带货：镜头前的消费力镜头后的产业链( 二 ) 为了完善直播生态链

伴随、助推李刚成长的，当然少不了中国女鞋之都这个平台。作为全球四大女鞋采购中心之一的中国女鞋之都，自去年11月开始尝试电商直播。疫情发生后，实体商业受到严重影响，但伴随而来的是线上商业的欣欣向荣。 “虽是初次，目前通过直播销售员带货的商家也不算多，但今年上半年我们通过这种模式实现销售额依然超过千万。 ”四川西部鞋都有限责任公司商业运营部经理唐菲透露说。
直播电商产业园一期
将于8月18日对外呈现
镜头前取得不错成绩，与镜头后的努力是密不可分的。 “从一开始，我们不仅将目光放到直播销售员身上，而且还关注到他们背后的产业。我们以园区模式来进行打造，将打造出电商孵化中心、供应链中心、电商内容中心和配套中心，从产业链的角度立体化发展。 ”唐菲告诉采访人员。
据他介绍，电商孵化中心将主要进行人才孵化，如直播运营、直播销售员。 “目前，直播销售员存活率仅5%左右，行业人才缺口大，面临挑战，电商孵化中心将致力于提高存活率。孵化出的直播销售员和直播其他环节的人才，可以为商家所用。 ”对于供应链中心，唐菲则解释说，目前广州、杭州等城市直播做得好，就是因为具备产地和供应链优势。举例来讲，假如一种衣服在广州、杭州有1000种款式，而成都只有200种款式，前者只要消费者在直播过程中下单，立即就可以将商品寄出，成都则需要调货。但是，对于女鞋而言，成都无疑也具备这样的产地和供应链优势，通过直播的规模化降低销售价格，在保质保量的前提下实现盈利，从而进一步固链强链，夯实产业基础。电商内容中心，将负责对消费者进行线上“种草”、构建直播销售员人设、制作短视频对商品进行介绍等。配套中心未来将负责直播销售员化妆、健身等生活配套，还包括生活公寓。
以这四大板块组成的直播电商产业园，占地达到10000平方米，一期将于8月18日正式对外呈现。 “届时，我们的直播间将增加至100多个。 ”不仅是女鞋，这个直播电商产业园还将目光放到了服装、化妆品、配饰上。虽然这些领域不像女鞋有着强大的供应链，但据唐菲介绍，他们已经与杭州、广州以及韩国进行资源对接，做到商品同步，让这里的每一个商场都成为供应链中心，反哺直播电商产业园。
除了自主孵化优秀直播销售员，今年9月初这里还将有共享直播间对外呈现。 “对于不能在此落户或者没有货源的优秀直播销售员，我们可以提供商品介绍和直播脚本，他们可以零成本参与。这种模式，将有利于我们把一个个小小的直播间物尽其用，提高带货能力。当然，中国女鞋之都的入驻商户也都能使用共享直播间。 ”
谈及国家日前将“互联网营销师”定义为新职业之一，同时增设“直播销售员”工种，唐菲期待地说，这意味着得到了官方认证。未来，依托于中国女鞋之都的产地和供应链优势，这里的直播电商产业园有望迎来春天。
坐标二
成都丝路众友电子商务有限责任公司
特色商品：四川特产
员工转型做“主播”
带的不仅有川货还有“全球货”
“当下， ‘直播带货’不仅给消费者带来了全新的体验，而且还为品牌和商家带来了新的销售渠道。 ”位于成都双流综保区外的四川自贸区妇女之家，成都丝路众友电子商务有限责任公司的陈兰正在做直播准备工作，直播间虽然并非想象中那样的“豪华” ，但除了地上摆满等待物流接收的快件之外，产品种类不胜枚举。陈兰直言，直播带货早已成为一种主流的销售方式，得到了各方重视，也拥有广阔前景， “至少不可否认的是，曾经这些‘不太受待见’的职业，正在逐渐受到大众认可，甚至在某些行业领域可以说是‘香饽饽’ 。 ”