亿欧大健康|对话赛诺菲中国丨联手初创企业，加速布局本土化创新

[ 亿欧导读 ]“我们希望未来赛诺菲不仅仅是卖药，而且还能提供医疗服务。 ”

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作者：林怡龄、编辑：刘聪，图片来自“123RF”
高举“以患者为中心”的旗帜，跨国药企正以各自的模式搭建起医疗服务的创新路径。其中，便有进入中国近40年的赛诺菲。 “我们希望未来赛诺菲不仅仅是卖药，而且还能提供医疗服务。 ”这是赛诺菲中国区创新负责人夏文蓉（Marie CHAVANON）在接受亿欧大健康专访时畅想的愿景。
从2014年推出患者、医生、护士一体化项目进行医患沟通和患者教育开始，赛诺菲中国在随后的三年时间里，相继在分级诊疗、医药健康服务网络搭建以及糖尿病管理等方面推行了数字化创新。
2018年，当不少跨国药企纷纷设立首席数字官一职，从上而下推动数字化创新之时，已略有涉水的赛诺菲中国意识到数字能力的嵌入和驱动，将引起医药格局的振荡，率先开启了跨国药企的数字化创新进程。
赛诺菲中国首席数字官赖文德（Ted Lai）指出：“数字医疗生态的构建——从药物配送到个性化健康医疗服务的数字化全面支持，将是赛诺菲未来发展战略的核心。 ”而其选择的其中一条道路，便是找到满足强痛点的初创企业。
当下，不只是赛诺菲，诸多在华的跨国药企均采取了与外部企业合作的形式。只是随着时间的推移和技术的发展，与阿里、平安和腾讯合作不再是唯一，更多的初创技术型企业正在进入它们的视野。
对于初创企业而言，有了大企业的背书和资金技术加持，无疑是插上腾飞的翅膀。而对于跨国药企而言，面对当下各路对手纷纷在数字医疗上跑马圈地，如何匹配到满足需求的企业并且使其与自己合作，便是他们不得不考虑的问题。
2018年，为联动企业内部与外部移动医疗生态系统，赛诺菲在中国市场成立了首个数字化医疗创新平台——“极创联盟” ，成为跨国企业中国本土化战略的一个重要性标杆。今年，赛诺菲中国在数字化创新上又往前一步，其通过与凯辉基金联手，挖掘新方式赋能初创数字企业。
赛诺菲中国与初创企业的关系并不拘泥于单一的合作形式。但与大企业之间强强联合不同的是，大药企与初创企业的合作就好比大齿轮带动小齿轮，存在速度差。罗马非一日建成，赖文德亦坦言，随着时间的推移，数字医疗生态的构建仍需要大量的建设，测试和学习。 “极创联盟”：内部强需求驱动合作
在业界看来， 2018年是赛诺菲中国数字化创新的元年。这一年，通过推出“极创联盟” ，赛诺菲与中国市场上的初创技术型企业开启了“跨界”合作。其商业模式也在不断革新——从药品供应逐渐转变为制药+医疗服务。
据夏文蓉介绍，极创联盟有三个重要目标：一是激发内部团队的创新能力，成为促进领先技术公司与赛诺菲中国之间开放创新的数字化推动者；二是加速赛诺菲的核心项目，尤其是数字化战略项目，如通过更加敏捷的工作方式，提高工作效率，提升工作质量；三是孵化新的业务模式，促进赛诺菲的未来变革。
围绕三个目标，极创联盟近15人的团队将首先收集赛诺菲中国的内部强需求，对外匹配筛选合适的初创企业。夏文蓉指出，赛诺菲中国内部通过组织设计、创新等一系列讨论会，互相启发、碰撞，让各个部门的同事一起挖掘核心痛点。 “最重要的是要了解到痛点的本质。痛点分为多种，有业务的痛点、医生的痛点，也有患者的痛点。 ”
针对每个强痛点，赛诺菲中国会为此确定5至6个不同的解决方案。再经过层层筛选，最终确定一家企业。夏文蓉指出：“这家企业起码已经有相对成熟的产品并且在市场检验过。 ”